اهمیت تحلیل بازار

نرم افزار دایره طلایی سهام بصورت پیش فرض محصولی که دارای بیشترین میزان فروش ماهیانه (از گزارش مندرج در سامانه کدال) را به خود اختصاص داده است را به عنوان محصول استراتژیک شرکت درنظر می گیرد .

تحلیل تکنیکال فارکس | آموزش تحلیل تکنیکال در فارکس

تحلیل تکنیکال کالبدی است که معامله گران، رفتار قیمت را در آن مطالعه می کنند. تئوری آن به این صورت است که هر شخصی می تواند با مشاهده رفتار تاریخی قیمت، وضعیت روند موجود و حرکات بالقوه قیمت را، مشخص کند.

تحلیل تکنیکال در یک جمله کوتاه، هنر خواندن و تفسیر کردن نمودارها است.

به شخصی که از تحلیل تکنیکال استفاده می کند، تحلیل گر تکنیکال گفته می شود. به تریدرهایی که از روش تکنیکال استفاده می کنند نیز، تریدر تکنیکال می گویند.

دلیلی که تریدرها از تحلیل تکنیکال استفاده می کنند این است که به صورت تئوری باور دارند تمام اطلاعات موجود مارکت در قیمت مشهود است. در حقیقت تحلیل تکنیکال، مطالعه قیمت ها با ابزار ساده ای همچون نمودار است.

مطالبی که قصد داریم در این مقاله آموزشی برای شما شرح دهیم به ترتیب زیر است: تحلیل تکنیکال در فارکس چیست، شباهت بازار فارکس و زندگی انسان، اساس تحلیل تکنیکال، پشت تحلیل های تکنیکال چه می‌گذرد، چگونه با تحلیل تکنیکال در فارکس سود کسب کنیم، مزایا و معایب تحلیل تکنیکال در فارکس، ۳ اصل اساسی در تحلیل تکنیکال در فارکس، نتیجه گیری.

تحلیل تکنیکال در فارکس چیست؟

تحلیل تکنیکال مطالعه رفتار تاریخی قیمت برای تشخیص الگوها و تعیین احتمالی حرکات آینده مارکت از طریق مطالعه تکنیکال، اندیکاتورها و دیگر ابزارهای تحلیلی است. تحلیل تکنیکال در واقع یک نظم معاملاتی است.

تحلیل تکنیکال به زبان ساده، بررسی قیمت تاریخی یک دارایی در جهت تعیین قیمت آینده همان دارایی است. تحلیل تکنیکال دو چیز را برای ما مشخص می کند: 1- روند 2- خطوط حمایت و مقاومت از طریق نمودارهای قیمت در تایم فریم های متفاوت.

همانطور که می دانید مارکت در 3 جهت حرکت می کند: بالا، پایین و خنثی. قیمت ها به صورت زیگزاگ حرکت می کنند و رفتار قیمت در واقع فقط نشانگر دو حالت است: یا خنثی هستند و یا دارای روند هستند.

دلیل اهمیت تحلیل تکنیکال این است که نه فقط به شما نشان می دهد که چه وقت و کجا وارد مارکت شوید بلکه مهم تر اینکه، کی و کجا از مارکت خارج شوید.

شباهت بازار فارکس و زندگی انسان

زندگی هر یک از ما انسان ها تا بدین لحظه، دستخوش حوادث مختلفی شده است. این یک مسئله غیر قابل اجتناب است. چه کسی می تواند ادعا کند که در زندگی اش، روزهای بد را تجربه نکرده است.

انسان ها در سفر زمینی اشان از بدو تولد تا مرگ، لحظات خوب و بدی را تجربه می کنند. اگر نگاهی به نقاش بزرگ عالم؛ خداوند مهربان بیاندازیم، می بینیم که به خوبی این لحظات را برای ما ترسیم کرده است.

فصل ها شامل بهار، تابستان، پاییز و زمستان هستند. خود همین مسئله گویای فراز و نشیب زندگی ما انسانها است. ما رویش را تجربه می کنیم و سپس وارد فصل گرما می شویم. بعد از آن پاییز و در انتها سرمای زمستان را خواهیم دید.

زندگی شامل روز و شب، سیاه و سفید، گرما و سرما، تولد و مرگ و غیره می باشد. بازار فارکس نیز از این موضوع مستثنی نیست. کدام تریدر را می شناسید که همیشه معاملاتش سودده بوده باشد!

با نگاهی به نمودارهای بازار فارکس می بینیم که حتی خطوط درون آنها، بالا و پایین شدن را تجربه می کنند. گاهی هم بدون روند و خنثی هستند و یا دوران رکود را تجربه می کنند. چه شباهت شگفت انگیزی بین زندگی ما انسانها و بازار فارکس مشاهده می شود.

بازار فارکس بزرگترین بازار مالی جهان است. این مارکت غیر متمرکز، با گردش مالی روزانه بالای 6.6 تریلیون دلار، فرصتی بی نظیر برای سود آوری در خدمت معامله گان گذاشته است.

ولی این بازار نیز مثل هر چیز دیگری، نیاز به آموزش و تمرین و تکرار دارد. در این بین درست مثل زندگی ما انسانها، فراز و نشیب هایی نیز وجود دارد. ولی موفق های این بازار کسانی هستند که آموزش صحیح می بینند. آنها اصول مدیریت سرمایه را می آموزند.

حد ضرر و حد سود را به اجرا می گذارند. آنها برای معاملاتشان، استراتژی دارند. آنها صبور هستند و از شکست ها یا ضررهایشان درس می گیرند.

اساس تحلیل تکنیکال

اساس تحلیل تکنیکال بر پایه نظریه داو است. این تئوری بین سالهای 1850 تا 1900 توسط چارلز داو، گسترش یافت. چارلز داو اولین ویراستار روزنامه وال استریت ژورنال و موسس کمپانی داو جونز بود. این قوانین تریدرها را راهنمایی می کند تا بر اساس اصول رفتار قیمت مثل نوع روند، فاز حرکات قیمت و تاثیرات اخبار معامله کنند.

تحلیل تکنیکال خلاصه می شود در تفسیر و خواندن الگوهای روی چارت ها. این خواندن، مربوط می شود به گذشته چارت تا پیش بینی آینده آن. معامله گران تکنیکال، حرکات گذشته و رفتار قیمت دارایی مورد نظرشان را به دقت رصد می کنند.

آنها بر این باورند که تاریخ تکرار می شود. این مسئله بدین مفهوم است که هر آنچه در گذشته این دارایی مشاهده می شود، می تواند در آینده هم تکرار شود. تکنیکالیست ها، باور دارند آینده می تواند در گذشته دیده شود.

آنها برای این منظور، ابزارهای خاصی دارند. این ابزارها شامل اندیکاتورها و الگوهای مشخصی می شود که روی نمودارها عیان می شود. بر خلاف تحلیلگران بنیادی که باور دارند داده های اقتصادی اهمیت تحلیل بازار روی مارکت تاثیر می گذارد، معامله گران تکنیکال می گویند تمام آنچه ما نیاز داریم در قیمت لحاظ شده است، قیمت ها بر اساس روندها حرکت می کنند و تاریخ تکرار می شود.

پشت تحلیل های تکنیکال چه می گذرد؟

این دو کلمه (تحلیل تکنیکال) می توانند تصاویر زیادی را در ذهن شما ایجاد کنند. نمودارهای رنگی در رایانه ها، بسیاری از خطوط افقی و شیب دار و منحنی های موجود در آن نمودارها، میله های رنگارنگ بالا و پایین و نام دارایی مورد علاقه شما که قرار است آن را ترید کنید.

اما درست پشت این چارت ها، نام یک دارایی مثل ارز، طلا، سهام و غیره وجود دارد. این نمودارها به زبان خاصی صحبت می کنند که اگر آن را ندانید، متوجه چرایی آنها نخواهید شد. نام زبان خاص این دارایی ها، تحلیل تکنیکال است.

به طور عمومی، تکنیکالیست ها بر این باورند که چارت ها خودشان صحبت می کنند. دلیل این باور هم این است که آنها می توانند آینده قیمت را بر اساس گذشته آن، پیش بینی کنند. ولی بزرگان بازار توصیه می کنند قبل از هرگونه تریدی، باید تحلیل تکنیکال را با تحلیل بنیادی ترکیب کرد.

قیمتهای مارکت در واقع در روندها دیده می شوند. بر اساس نظریه داو، سه نوع حرکت در روندها دیده می شود: حرکات ابتدایی که می توانند از یک تا چند سال به طول بیانجامند.

واکنش ثانویه که بین ده روز تا یک سال می باشد و حرکات کوچک که از چند ثانیه شروع می شود و تا چند روز طول می کشد. نکته جالبی که در پشت تحلیل های تکنیکال وجود دارد، تکرار شوندگی آنها است.

تحلیلگران بازار بر این باورند که الگوهای قیمت تمایل دارند در آینده نیز تکرار شوند. به همین دلیل است که تکنیکالیست ها، گذشته قیمت را بررسی می کنند. سپس با استفاده از ابزارهای خوبی که در پلتفرم معاملاتی شان وجود دارد، زمان ورود و خروج به یک دارایی را مشخص می کنند.

چگونه با تحلیل تکنیکال در فارکس، سود کسب کنیم؟

برای کسب سود در فارکس توسط تحلیل تکنیکال، باید گامهای متفاوتی را برداریم. خود کلمات تحلیل تکنیکال بدون استفاده و به کار گیری این گامها، کاری برای شما انجام نمی دهد.

1- گام اول تشخیص روند است. شما باید با استفاده از ابزارهای تحلیل تکنیکال مثل خطوط روند و میانگین های متحرک، روند اصلی دارایی مد نظرتان را مشخص کنید. مثلا یک راه ساده برای تشخیص روند، استفاده از دو میانگین متحرک است. زمانی که این دو MA یکدیگر را قطع کردند، هشداری جدی مبنی بر تغییر روند است.

2- استفاده از ابزارها و اندیکاتورهای مختلف روی نمودار مثل، خطوط حمایت و مقاومت. با نصب این خطوط ساده، ما به راحتی تشخیص می دهیم که روند قرار است به کدام جهت برود. یادتان باشد تشخیص درست روند مثل پیدا کردن آب خنک بعد از یک تشنگی طولانی مدت است.

3- یادگرفتن درباره الگوهای قیمتی یکی دیگر از روشهای کسب سود از تحلیل تکنیکال است. این الگوها، شامل الگوهای شمعی-ژاپنی و یا ادامه دار و برگشتی هستند. شما با دیدن آنها متوجه می شوید که آیا بازار قرار است به مسیر خود ادامه دهد یا از همان جا باز گردد.

4- یکی دیگر از این گامها که شما را به سودآوری بیشتر نزدیک می کند، یادگیری تئوری های موجود در تحلیل تکنیکال است. یکی از این تئوری ها، موج های الیوت است.

5- ابزارهای موثر بعدی، استفاده از نوسان گرها و اندیکاتورهای مختلف است. به عنوان مثال: RSI، MA، Bollinger Bands، Stochastics و غیره است. و در انتها فاکتورهای بسیار حیاتی مثل: مدیریت ریسک، استفاده از دستورات حد ضرر و حد سود، داشتن یک سیستم معاملاتی بر پایه استراژی مناسب با روحیه و شخصیت تان و غیره.

مزایا و معایب تحلیل تکنیکال در فارکس

روش تحلیل تکنیکال، مثل هر چیز دیگر محاسن و معایبی دارد. تحلیل تکنیکال نیز 100 درصد درست نیست. خیلی مهم است که محاسن و معایب آن را بدانیم.

محاسن تحلیل تکنیکال

تحلیل تکنیکال تصویر واضحی از دارایی مورد نظر را به ما نشان می دهد. دلیل این مسئله این است که تحلیل تکنیکال، روی حرکات قیمت از گذشته تا به حال، متمرکز است. عینی است به این معنی که داده ها را روی چارت می بینیم.

تحت تاثیر احساسات بازار است. قیمت ها در بازار فارکس به علت اینکه تحت تاثیر احساسات انسان ها می باشند، خودشان را روی چارت نشان می دهند. دارای الگو هستند. به دلیل اینکه در تحلیل تکنیکال ما با یک سری الگو سروکار داریم، کار را برای ما ساده تر کرده اند.

این الگوها ساده هستند. برای اینکه بازار را تحلیل کنید، نیازی نیست که ریاضیات، فیزیک و هندسه خوانده باشید. انعطاف پذیر هستند. تحلیل تکنیکال بر روی هر داده ای و در هر بازه زمانی، کار می کند.

معایب تحلیل تکنیکال

اولین عیب آنها این است که در روندهای طولانی ماندگار نیستند. دلیل این مسئله این است که ما وقایع سیاسی، تصمیمات بانکهای مرکزی، بحران های اقتصادی و غیره را نمی توانیم پیش بینی کنیم.

عدم قطعیت در سیگنالهایی که می دهند. معمولا در تحلیل تکنیکال، سیگنالها دارای تاخیر هستند. آنها گاها تغییر روندها را دیر به ما نشان می دهند. تحلیل تکنیکال فقط روند عمومی قیمتها را برای یک دوره مشخص در آینده، پیش بینی می کند.

عیب دیگر آنها زیاد بودن اندیکاتورها است. بعضی تریدرها نسبت به حجم زیاد اندیکاتورها، شکایت می کنند. یکی دیگر از معایب آنها، نادیده گرفتن تحلیل بنیادی است. در آخر، مهم نیست که مهارت تحلیل گر تکنیکال چه اندازه است، چرا که تحلیل تکنیکال یک کار ذهنی است و کسی که تصمیم نهایی را می گیرد نیز، یک انسان است.

اگر شما کنترل روان و ذهن خود را نداشته باشید، مدیریت سرمایه را رعایت نکنید و درباره مهارت های سرمایه گذاری چیزی ندانید، و فقط بر تحلیل تکنیکال تکیه کنید، مثل این می ماند که فقط با یک بال پرواز می کنید.

۳ اصل اساسی در تحلیل تکنیکال در فارکس

همانطور که پیشتر هم گفته شد، تحلیل تکنیکال سه اصل اساسی دارد: 1- همه چیز در قیمت لحاظ شده است 2- قیمت ها بر اساس روندها حرکت می کنند 3- تاریخ تکرار می شود.

هر آنچه شما نیاز داشته باشید، در قیمت مارکت لحاظ شده است. در واقع به گفته برخی تحلیلگران این اصل، پایه و اساس تحلیل تکنیکال است. منظور این گفته این است که تمام فاکتورهای دیگر مثل: مسائل سیاسی، بنیادی و یا ژئوپلیتیکی در قیمتی که شما روی چارت می بینید، وجود دارد.

همیشه در مارکت ما شاهد نبرد بین عرضه و تقاضا هستیم. اگر تقاضا زیاد شود، قیمت بالا می رود و بالعکس. هر اتفاقی که برای عرضه و تقاضا بیافتد، روی نمودار خودش را نشان می دهد.

یادتان باشد به عنوان یک تحلیلگر تکنیکال، مادامی که بر این باور باشید که همه چیز خودش را در قیمت نمایان می کند، موفق خواهید بود. اصل دوم نیز، نکته بسیار ضروری و حائز اهمیتی دارد.

تحلیلگران تکنیکال بر این باورند که قیمت ها بر اساس روند ها حرکت می کنند. یادتان باشد که دلیل ترسیم چارت های قیمتی، شناسایی روند و پیش بینی جهت حرکت روند است. اصل آخر، تاریخ تکرار می شود. اگر به نمودارهای گذشته یک دارایی نگاهی بیاندازید، متوجه تاثیر عوامل آن ایام روی نمودار می شوید. این موضوع بیانگر روانشناسی بازار است.

اصل سوم تحلیل تکنیکال در واقع می خواهد به ما نشان دهد که همانگونه که الگوها در گذشته به خوبی عمل کرده اند، در آینده نیز به همان خوبی واکنش نشان خواهند داد. در واقع پایه و اساس این فرضیه، اصول روانشناسی است.

نتیجه گیری

یادتان باشد تحلیل تکنیکال یکی از روش های بسیار قدرتمند موجود در بازار فارکس برای پیش بینی حرکات قیمت است. در واقع خیلی ها معتقدند بهتر است به جای کلمه پیش بینی، بگوییم احتمالات آینده بازار را به ما نشان می دهد.

تحلیل تکنیکال حرف آخر را نمی زند و بهتر است برای به دست آوردن نتایج بهتر، از ترکیب تحلیل تکنیکال، فاندامنتال و احساسات بازار استفاده شود. بسیاری از حرفه ای بازار، این سه روش تحلیل را مثل یک سه پایه می دانند.

اهمیت فرهنگ در بازاریابی چگونه است؟-فرهنگ الکترونیک

اهمیت فرهنگ در بازاریابی و کسب وکار

چگونه مشتریان خود را پیدا کنم؟
در هر کسب وکاری باید نیازسنجی در بازار یک بار قبل از تولید ودر مرحله طراحی مدل کسب وکار انجام دهیم، که متوجه شویم تولید محصول در این زمینه مد نظر آیا بازر فروش دارد یا نه؟اهمیت فرهنگ در بازاریابی را باید مد نظر قرار دهیم و بدانیم بسیاری از نیازهای مصرفی مردم در اثر فرهنگ آنها ایجاد می شود.

نیاز سنجی را باید قبل از تولید محصول نهایی انجام داد و سپس به تولید انبوه مشغول شد و بعد از آن به بازاریابی و فروش باید پرداخت.
زمانی که مشتریان هدف خود را تعیین می کنید باید مشخص کنید که از چه راههایی می توانید فروش را در بین افراد بیشتر کنید و آنها را جذب خود نمایید. افکار و رفتار خرید و نیازهای مشتریان را باید بررسی کنید. مدل های خرید و همچنین مدل های خرید منطقه ای را نیز بشناسید. گاهی برخی محصولات در یک منطقه جغرافیایی فروش بیشتر و بازار گسترده تری دارد.
رفتارمخاطبان آنلاین، مکان مخاطبان حضوری مغازه ها و.. می تواند در ساختن استراتژی شما نقش داشته باشد.اهمیت تحلیل بازار

آیا جایی برای گسترش بازار هدف وجود دارد؟
علاوه بر بازار محلی خودتان می توانید، به فکر گسترش فروش درشهرهای مختلف باشید.

آیا عوامل فرهنگی در بازاریابی وفروش نقش دارد؟

تغییراتی که در دودهه گذشته در شرکت ها وصنایع اتفاق افتاده است، موجب بین المللی شدن صنایع مختلف شده است. این پیشرفت ها سبب شده است که بیشتر به یکدیگر وابسته شوند. همه کسب وکارها برای بزرگ شدن ورشد نمودن باید به کشورهای در حال توسعه بپیوندند وجهانی شوند.
گسترش بازار جهانی مدیریت کسب وکارها را تحت تاثیر می گذارد وزمینه کاربردی شرکت ها را تغییر می دهد. آموزش وفراگیری فرهنگ های مختلف تاثیر مثبتی بر گسترش در بازار جهانی دارد.

هر نهادی که جهانی شود باید در مورد تفاوت ها وشباهت ها فرهنگ های مختلف قومیتی وملی کشورها اطلاعات کافی پیدا کند وبر آنها مسلط شود. نیازهای فرهنگ های متفاوت را تشخیص دهد وکسب وکارش را منطبق بر بازار جهانی پیش ببرد.
با ایجاد نگرش های جهانی ابعاد سازمان، باید گسترش یابد وتفاوت اساسی برای حضور در اقتصاد جهانی را کسب نماید. سازمان ها در زمینه فرایند های تصمیم گیری، ارتباطات، ارزیابی عملکرد ومسیرهای ارتقای شغلی همگی تعریف جهانی می پذیرند.

برای موفقیت در عرصه جهانی، و بالا رفتن مدت عمر محصولات در بازار و جلوگیری از عقب افتادن و قدیمی شدن در جهان باید نیروی کاری با مهارتهای بالا در زمینه تجارت جهانی داشت. کشورهای توسعه یافته عامل پیشرفت را تنوع نیروی کار اعلام کرده اند وآن را عامل کسب مزیت رقابتی معرفی نموده اند. اما این اقدام مستلزم شناخت برخوردهای مختلف سازمانی در مواجهه با تنوع فرهنگی در زمینه های مدیریتی و سازمانی مورد نیاز در بهره گیری از تنوع فرهنگی است.

پارامترهای موثر در فروش

در خرید پارامترهایی مانند سن، درآمد، میزان تحصیلات وسلیقه عوامل بسیار مهمی در انتخاب خرید افراد است. بازاریابان شرکت ها باید از تحلیل داده های مربوط به رفتار خرید افراد وداده های مربوط به واکنش خرید آگاهی داشته باشند. رفتار مصرف کننده تحت تاثیر خصوصیات فردی وفرایند تصمیم گیری قرار می گیرد.
مهمترین پارامتر در تعیین سلیقه ورفتار افراد فرهنگ آن افراد است. فرهنگ شامل ارزش ها ورجحان ها است که شخص از فامیل وسایر نهادها می آموزد. در خرید نمودن طبقات مختلف اجتماعی به دلیل عقاید و وضع اقتصادی متفاوت، مختلف خرید می کنند.اهمیت فرهنگ در بازاریابی آشکار است. زیرا هر طبقه بندی اجتماعی رجحان مختلفی در انتخاب کالا و برندی خاص دارند.
عوامل اجتماعی و ارتباطات با فامیل و دوست و موسسات حرفه ای و صنفی شدیدا در امر انتخاب کالا تاثیر دارند.

بازاریابان ممکن است پلن فروش و بازاریابی خود را بر اساس نیازهای گروه خاصی تعیین کنند. شرایط اقتصادی، شیوه زندگی و شخصیت هم بر نحوه خرید کردن موثر است. به طور کلی بر اساس تحقیقات انجام شده بر رفتار خرید مصرف کنندگان؛ مشخص شده که 4 عامل بر رفتار خرید موثرند و عبارتند از: انگیزه، درک و برداشت ذهنی، یادگیری و عقاید قرار می گیرند.

کاربردهای قوم شناسی در درک و شناخت نیازهای مشتریان

قوم شناسی از معیارهای نشان دهنده ،اهمیت فرهنگ در بازاریابی است .قوم شناسی مشتریان این امکان را فراهم می کند که به جای پرسش از افراد در مورد کالاها و خدمات به مشاهده رفتار آنان پرداخته و در زمان استفاده وخرید با آن ها مصاحبه می کنند. قوم شناسی در موارد زیر می تواند به شرکت ها کمک کند:
1. نفوذ به بازارهای جدید 2. اصلاح وبهبود محصولات موجود 3. طراحی نام تجاری یا ایجاد تصویری از آن برای شرکت ها یا محصولات4. طراحی محصولات جدید

اثر مهم بازاریابی بر رشد کسب وکار

بازاریابی برای تجارت های کوچک یک ضرورت به حساب می آید. لازم است که در مسیر موفقیت نسبت به رقبا بهتر عمل کنیم. برای رشد وتوسعه پایدار باید برای بهره گیری از علم روز دنیا در زمینه فناوری اطلاعات، تجارت الکترونیک وبازاریابی اینترنتی فعالیت نمود.
یکی از نکات مهمی که در فروش باید در نظر بگیریم این که خریداران به دنبال نیازهای خود هستند،نیاز افراد معمولا از فرهنگ مصرفی آنان نشات می گیرد و اهمیت فرهنگ در بازاریابی بارز است. شما به عنوان فروشنده وتولید کننده باید نیاز را مد نظر قراردهید وفقط فروش محصولات وخدماتتان را در نظر نگیرید. در واقع باید از دید مشتری تولید وفروش را انجام دهید نه صرفا با نیت فروش.

سخن آخر

برای هر کسب وکاری بازاریابی رکن اساسی است. فرهنگ مردم هر منطقه تاثیر بر رفتار خرید مردم دارد. عادات و تمایلات و میزان وضعیت مالی نیز بر خرید کردن طبقات مختلف یک جامعه موثر است. باید برای شناخت رفتار خرید، فرهنگ مردم یا منطقه خاص مورد نظرمان را برای کسب بازار بشناسیم. مسلط بودن بر عادات و رفتار مردم هر منطقه برای سازمان ها و بازاریابان ضروری است.

در صورت نیاز به اطلاعات کامل درباره کارآفرینی مقاله کارآفرنی را نیز مطالعه نمایید.

تجزیه تحلیل بازار کسب و کار اینترنتی چگونه صورت می گیرد؟

برای ایجاد یک برنامه موثر بر اساس نیاز و ماهیت مشتریان، باید بتوانید به این سؤالات پاسخ دهید. تا تجزیه تحلیل بازار کسب و کار اینترنتی داشته باشید:

تجزیه تحلیل بازار کسب و کار اینترنتی
برای ایجاد یک برنامه موثر بر اساس نیاز و ماهیت مشتریان، باید بتوانید به این سؤالات پاسخ دهید. تا تجزیه تحلیل بازار کسب و کار اینترنتی داشته باشید:

مشتریان چه کسانی هستند؟ کجا هستند؟ چه نیازی دارند؟ تصمیمات خرید خود را چگونه می گیرند؟ از کجا خرید می کنند؟ چگونه از طریق پیام های بازاریابی و فروش خود را به آنها می رسانید؟

بدون توجه به اینکه چه کسی ممکن است مشتری بالقوه شما باشد، دانستن پاسخ به این سوالات مهم است. این نیز درست است که یک سازمان غیر انتفاعی در بازار به دنبال تامین مالی، کمک های مالی و مشارکت داوطلبانه است.

تقسیم بندی مشتریان
تحقیقات خاص مربوط به این نوع تجزیه تحلیل بازار کسب و کار اینترنتی با آمار شروع می شود. که تعداد کل خانواده ها، کلاس های درس، کسب و کار ها و کارگران در بازار را در اختیار می گذارد. اینها موارد اصلی جمعیت شناسی شماست. آنچه که نیاز دارید بستگی به این دارد که ایا میخواهید کسب و کارها، خانوارها یا افراد به عنوان گروه هدف اصلی شما باشند یا خیر.

در صورت امکان، باید بتوانید خانوارها را بر اساس میزان درآمد، کسب و کارها را بر اساس اندازه و کارگران را بر اساس نوع شغل، تحصیلات و عوامل دیگر تقسیم بندی کنید. آمار اشتغال می تواند اطلاعات اضافی مربوط به انواع کارگران و آموزش و پیشینه آنها را ارائه دهد. می توانید مشتریان هدف خود را بر اساس مشخصه های روانشناختی گروه بندی کنید. حالا به تقسیم بندی بازار استراتژیک رسیده اید که یکی از عناصر اصلی استراتژی بازاریابی است.

فرضیه سازی
در حالی که کل بازار بالقوه را برآورد می کنید، باید حتما چند فرضیه ی اصلی گسترده را نیز در نظر داشته باشید. باید یک سطح قیمت را برای محصول جدید، رابطه با جایگزین ها و توجیه های اقتصادی خاص را در نظر بگیرید. باید فرض کنید که کل پتانسیل بازار یک مفهوم پایدار است. که هر ساله تغییر نمی کند. این فرض به شما اجازه می دهد تا یک افزایش تدریجی در نفوذ را طراحی کنید.

تحقیق، کشف، توضیح‌‌
برای هر یک از بخش های بازار، تحلیل بازار باید تا آنجا که امکان دارد در مورد مشتریان هدف موجود در آن گروه توضیح دهد. این تحلیل معمولا شامل توصیف بخش ها، نیازها و شرایط، کانال های توزیع، نیروهای رقابتی، ارتباطات و کلید های موفقیت است. هر یک از موارد زیر می تواند یک عنوان در برنامه باشد:

توصیف بخش
شما نیاز به یک توصیف اساسی از هر بخش هدف دارید. که شامل ویژگی هایی است که بخش را توصیف می کنند، مانند تعداد مشتریان بالقوه، نرخ رشد سالانه، هزینه های سالانه و ارزش بازار. هر قدر جزئیات بیشتری را بیان کنید، بهتر خواهد بود.

نیازها و شرایط
بهترین بازاریابی همیشه روی نیازهای مشتری متمرکز است. چرا آنها به محصول یا خدمات شما نیاز دارند؟ چه چیزی باعث می شود آنها را بخرند؟ برای برآوردن اهداف مشتری نباید فقط برای فروش چیزی که دارید بازاریابی کنید. چرا که باید نیاز مشتری را شناسایی و برای برآورده کردن آن تلاش کنید.

کانال های توزیع
کانال های استاندارد توزیع برای این بخش مشتری چیست؟ چقدر با دیگر بخش ها متفاوت است؟ این مسائل به ویژه برای کسب وکارهای محصولاتی که از طریق کانال ها بازاریابی می کنند اهمیت دارد. اما در همه موارد، باید بدانید که مشتریان تان برای برآوردن نیازها و شرایطی که شناسایی کرده اید، به کجا مراجعه می کنند.

نیروهای رقابتی
فرآیند خرید برای این مشتریان هدف را بشناسید. عوامل مهم تصمیم گیری چیست؟ برای مثال برخی از مشتریان نسبت به قیمت حساس تر هستند. بعضی از بخش ها بیشتر به کیفیت اهمیت می دهند نه قیمت و برخی نیز به دسترس بودن و راحتی بیشتر توجه دارند. در هر مورد، این مشتریان حاضر به پرداخت هزینه های اهمیت تحلیل بازار مورد نظر خود هستند.

ارتباطات
اعضای این بخش اطلاعات را از کجا می گیرند؟ چه نوع اطلاعاتی موثرتر خواهد بود؟ بدانید که عوامل ارتباطی بازاریابی مانند تبلیغات و انتشارات مطبوعاتی را به کجا باید بفرستید. تا مشتریان مناسب آنها را پیدا کنند. بدانید که چگونه پیام های ارتباطی را ایجاد کنید. تا واکنش مناسب شکل بگیرد.

کلیدهای موفقیت
چه عواملی باعث می شود که بیشترین موفقیت یا عدم موفقیت در این بخش از بازار باشد؟ عوامل اصلی در بین بخش ها متفاوت خواهد بود و ممکن است شامل قیمت، ارزش، در دسترس بودن، تصویر، ویژگی ها، تامین مالی، ارتقاء یا بازگشت سیاست ها، و خدمات مشتری باشد. سه یا چهار عامل مهم تر را فهرست کنید.

گرفتن اطلاعات بازار
گرفتن اطلاعات بازار، تجزیه تحلیل بازار کسب و کار اینترنتی راه ممکن می سازد. مقدار زیادی از اطلاعات بازار به راحتی در دسترس است. ابتدا به اینترنت مراجعه کنید. این اطلاعات در دسترس ، متداول، و بسیاری از آن نیز رایگان است. اکثر منابع ذکر شده علاوه بر روش های سنتی انتشار، باید وب سایت داشته باشند. یا اطلاعات را از طریق سایت های جستجو منتشر کنند. شرکت های تحقیقات بازار و کارشناسان صنعت، بخش عمده ای از اطلاعات خود را در مجلات تجاری و کسب و کار منتشر می کنند.

آثار مرجع این مجلات را ضمیمه و کتابخانه ها آنها را ذخیره می کنند. انجمن های تجاری لیست ها و آمار های زیادی منتشر می کنند. قوانین سهام عمومی نیاز به گزارش دقیق نتایج مالی و ذخیره ی منابع اطلاعات بازار سهام دارند که آمار صنعت را از گزارش های مالی گرد آوری می کنند. شاید بتوانید همه چیز را در یک کتابخانه محلی پیدا کنید. در غیر این صورت می توانید به خدمات پایگاه داده های کامپیوتری و کارگزاران حرفه ای اطلاعات و انتشارات دولتی مراجعه کنید.

بسیاری از صنایع با یک انجمن تجاری فعال در ارتباط هستند که به عنوان یک منبع حیاتی اطلاعات مختص به صنعت خدمات ارائه می دهد. چنین انجمن هایی به طور مرتب دایرکتوری های عضو را منتشر می نمایند. و بهترین آنها نیز اطلاعات آماری را منتشر می کند که فروش صنعت، سود، روند اقتصادی و … را پیگیر است.

نرخ فروش محصولات
از اهمیت در تحلیل بنیادی تا تاثیرگذاری در فروش ماهیانه

شرکتهای بورسی در گزارشات ماهیانه خود ، همواره موضوع نرخ فروش را منعکس می کنند که لازم است تحلیل گران بازارهای بورسی به خوبی آن را شناخته و ضمن تحلیل این موضوع به عنوان یکی از با اهمیت ترین مشخصه های فروش ماهیانه اهمیت تحلیل بازار شرکتها همواره تفاوت روند رشد یا کاهش آن را درنظر گرفته و بررسی نمایند .

نرخ فروش محصولات چیست ؟

نرخ فروش در شرکتهای پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران نرخی است هر واحد از یک محصول به آن نرخ فروخته شده است . تحلیل این نرخ و بررسی صعود یا نزول این نرخ نسبت به دوره های گذشته آن موضوعی است که از اهمیت بالایی برخوردار است .

در واقع نرخ فروش می تواند آیینه تمام نمایی از موفقیت یک شرکت برای به فروش رساندن محصولات خود باشد ، به این ترتیب که اگر شرکتی یا مجموعه تولیدی میزان فروش محصولات خود را علی رغم فزونی و رشد نرخ فروش آن بالا برد حکایت از موفقیت این شرکت در سیاست های فروش است و یا به ما نشان می دهد ، محصول فروش رفته این شرکت در بازار مصرف دارای چنان تقاضایی برای عرضه است که با وجود افزایش نرخ فروش بازهم فروش ریالی بالایی دارد .

البته در این باره شرکتهای بزرگ و مادر در هر صنعت را درنظر نگیرید. این گونه شرکتها به دلیل اینکه اغلب محصولاتی دارند که به هر ترتیب یا موتور محرک صنایع دیگر است (مانند آهن ، فولاد ، سیمان ) و یا اینکه صنایع دیگر این محصول را برای محصولات تولیدی خود به کار می برند و به هر صورت و با هر قیمتی باید این محصول را تامین نمایند و این محصولات در هر دوره با نرخ بیشتری به فروش می رسد

نرخ فروش در شرکت های مختلف بورسی

در بورس اوراق بهادار تهران ، انواع مختلفی از شرکتهای وجود دارند که فعالیت هریک از آن ها با دیگری متفاوت است .
در حالت کلی بورس متشکل از شرکتهای گوناگونی است که هریک در صنعتی جداگانه به فعالیت خود مشغول است .
نکته مهم تفاوت محاسبه نرخ فروش این است که نرخ فروش معمولا برای شرکتهای تولیدی محاسبه می شود و کاربرد دارد
و در شرکتهای سرمایه گذاری یا خدماتی موضوعی به نام نرخ فروش عملا بی معنی است .

نرخ فروش محصول استراتژیک شرکتهای بورسی

در اینجا لازم است به این نکته دقت کنید که محصول استراتژیک در هر شرکت محصولی است بیشترین میزان ریالی فروش در دوره مورد بررسی (ماهانه) را داشته باشد .
البته می توانید نرخ فروش سایر محصولات شرکتهای بورسی که در گزارشات ماهیانه شرکتها را که در سامانه کدال درج می شود به تفکیک مشاهده و بررسی کنید
ولی آنچه مهم است این است که بررسی نرخ فروش محصول استراتژیک در تحلیل بنیادی درنظر گرفته می شود چون افزایش یا کاهش نرخ فروش محصولی که بیشترین
میزان فروش را داشته است در بالا یا پایین رفتن میزان کل فروش تاثیر بسزایی دارد .

دانلودنرم افزار دایره طلایی سهام با۴۸ ساعت تست رایگان

بررسی و تحلیل نرخ فروش محصول استراتژیک

بررسی و تحلیل نرخ فروش محصولات در شرکتهای بورسی نیازمند این است که شما برای یک دوره مشخص (درباره شرکتهای بورسی معمولا ۳ ماه یا بیشتر) نرخ فروش را در نظر بگیرید ، سپس افزایش یا کاهش نرخ فروش در دوره مورد نظر مبنای شما برای تصمیم گیری درباره نرخ فروش باشد .

مثلا در عکس فوق که از نرخ فروش محصول استراتژِیک شرکت پاکشو تهیه شده است دقت کنید .

شرکت پاکشو در سال ۹۹ در هر ماه سپری شده در فصول گذشته خود ، نرخ فروش را بالاتر برده و یا بهبود بخشیده است .
ولی در سالهای قبلی این شرکت خبری از این افزایش چشمگیر در نرخ فروش به چشم نمیخورد . مثلا در عملکرد سال ۹۸ این شرکت به جز ماه های فصل بهار ، تفاوت خاصی در نرخ فروش محصول استراتژیک این شرکت به چشم نمیخورد ویا در عملکرد سال ۹۷ این شرکت درنیمه دوم سال نرخ فروش رشد منفی یا نزولی داشته است و یا حداقل افزایش محسوسی نداشته است .

بررسی نرخ فروش درتحلیل بنیادی

در تحلیل نرخ فروش باید شرایط زیر برای عبور این نرخ از استانداردهای موجود تحلیل بنیادی در شرکت مورد بررسی وجود داشته باشد تا نرخ فروش محصولات این شرکت دارای تحلیل بنیادی مطلوب و قابل قبول باشد .

شرکت باید بتواند در دوره مورد بررسی ، میانگین نرخ فروش خود را نسبت به فصل گذشته در همان سال به میزان حداقل ۱۰% بالاتر برده و بهبود بخشیده باشد.

دقت کنید که نرخ فروش نسبت به تغییرات آن در همان سال سنجیده می شود و در هر فصل باید تغییرات پیش گفته در نرخ فروش شرکت نسبت به فصل گذشته (مثلا میانگین ۳ ماهه فصل پاییز نسبت به میانگین ۳ ماهه فصل تابستان ) وجود داشته باشد تا بگوییم نرخ فروش این شرکت از نظر تحلیل بنیادی در شرایط مطلوب و قابل قبول است .

بررسی نرخ فروش محصولات شرکت با استفاده از نرم افزار دایره طلایی سهام

نرم افزار دایره طلایی سهام به گونه ای طراحی شده است که تمامی مراحل لازم از مرحله استخراج اطلاعات مورد نیاز تا انعکاس به صورت طبقه بندی شده و تجمیعی در قابل نمودارهای گرافیکی را نصورت خودکار انجام داده و شما باید فقط بر روی نمودار نرخ فروش محصول تمرکز نموده و آن را مورد تحلیل قرار دهید .

مرحله اول : شما برای دستیابی به نرخ فروش محصولات شرکت پس از انتخاب نام شرکت (نماد) ابتدا باید به قسمت استراتژی توان تعدیل در نرم افزار مراجعه کرده و بر روی آن کلیک کنید .

مرحله دوم: پس از باز شدن پنجره استراتژی توان تعدیل باید سربرگ (سهم فروش محصولات) را باز کنید . در این قسمت و در قالب نمودار دایره ای میزان فروش هریک از محصولات شرکت به صورت درصد فروش بیان شده است که شما باید محصولی که بیشترین درصد فروش را دارد انتخاب نمایید .

نرم افزار دایره طلایی سهام بصورت پیش فرض محصولی که دارای بیشترین میزان فروش ماهیانه (از گزارش مندرج در سامانه کدال) را به خود اختصاص داده است را به عنوان محصول استراتژیک شرکت درنظر می گیرد .

پیشنهاد می شود در مورد مشخصه های فروش محصولات مانند نرخ فروش میزان فروش میزان تولید و مبلغ فروش که در این نرم افزار می بینید را مورد نوجه و بررسی قرار دهید .

۷ کتاب آموزش بورس؛ بهترین کتاب‌ها برای آموزش تحلیل تکنیکال و فاندامنتال

امسال بحث بورس و بازار سهام خیلی داغ بود، از جهش‌های غیرمنتظره آغاز سال تا افت‌ سنگین نیمه سال. در این بین، آنچه بیش از هر چیز روشن شد اهمیت آموزش و کسب دانش برای فعالیت در این حوزه است. در این مطلب، ۷ کتاب آموزش بورس را از بهترین کتاب‌‌ها در زمینه تحلیل تکنیکال و فاندامنتال (بنیادی) معرفی می‌کنیم.

سرمایه‌گذاری در بازار سهام و اوراق بهادار یکی از روش‌های رایج سرمایه‌گذاری در سراسر جهان و در ایران است. بسته به اینکه با دید بلندمدت یا کوتاه‌مدت وارد این بازار می‌شوید، باید از سطح دانش کافی برخوردار باشید. امکان واگذاری سرمایه‌تان به کارشناسان و سبدگردان‌ها را هم دارید؛ اما اگر می‌خواهید خودتان سرمایه‌تان را مدیریت کنید، بهتر است دانشتان را در این زمینه افزایش دهید.

در گام اول، چند اصطلاح را باهم مرور می‌کنیم:

بورس اوراق بهادار

بازار سهام ابزاری برای تأمین سرمایه شرکت‌ها و شریک‌کردن افراد عادی در سود و زیان شرکت‌هاست. در بورس، اوراق بهادارِ دیگر مانند اوراق مشارکت، اجاره و رهن هم معامله می‌شود. عرضه اوراق قرضه یا مشارکت از سوی دولت نیز یکی از ابزارهای رایج تأمین سرمایه است. در کنار آن، در سال‌های اخیر، عرضه سهام شرکت‌های دولتی در روند خصوصی‌سازی افزایش چشمگیری داشته است.

بورس ایران وضعیت و محدودیت‌های خاصی دارد که در دیگر بازارهای سهام دنیا دیده نمی‌شود. به‌علاوه، بحث درباره دست‌کاری بازار و رانت‌های اطلاعاتی همیشه درمورد بورس ایران داغ‌ بوده است. البته که این موارد در درجات مختلف ممکن است در بازار سهام کشورهای دیگر هم وجود داشته باشد. با همه اینها، با کسب دانش و تعیین راهبرد پایدار امکان بهره‌برداری و کسب سود از بورس اوراق بهادار ایران برای هرکسی وجود دارد؛ چنانکه افراد بسیاری در طول این سال‌ها به درآمدزایی از بازار سهام مشغول بوده‌اند.

دانش تحلیل بازار و سهام یکی از مهم‌ترین و مؤثرترین ابزارها برای فعالیت در بورس است. تحلیل تکنیکال و تحلیل بنیادی (فاندامنتال) از رایج‌ترین روش‌های تحلیل برای دست‌اندرکاران بورس اوراق بهادار است.

تحلیل تکنیکال

تحلیل تکنیکال روشی است برای پیش‌‌بینی قیمت در بازارها، بر پایه بررسی تاریخچه قیمت و حجم معاملات در آن بازار. تحلیل تکنیکال، علاوه بر بازار بورس اوراق بهادار، در بازار ارز و فارکس و بورس کالا هم به کار می‌رود. تحلیل تکنیکال در واقع بررسی رفتار بازار و پیش‌بینی روند آن با استفاده از نمودارهاست.

تحلیل بنیادی

تحلیل بنیادی روشی برای تعیین ارزش ذاتی اوراق بهادار بر پایه عوامل مختلف اقتصادی و مالی است. در تحلیل بنیادی، عوامل مؤثر بر ارزش سهم از عوامل اقتصاد کلان (مانند اوضاع اقتصادی و وضعیت سایر بازارها) تا عوامل اقتصاد خرد (مانند نحوه مدیریت شرکت) ارزیابی می‌شود. خروجی این ارزیابی مشخص می‌کند قیمت فعلی سهم بیشتر یا کمتر از ارزش ذاتی آن است. تحلیل بنیادی، علاوه بر سهام، برای ارزیابی سایر اوراق بهادار مانند اوراق بدهی یا مشتقه هم به کار می‌رود.

۷ کتاب آموزش بورس در زمینه تحلیل تکنیکال و بنیادی

کتاب‌های بسیاری در زمینه آموزش تحلیل تکنیکال و بنیادی وجود دارند. در کنار برخی کتاب‌های تاریخ‌گذشته و قدیمی، برخی کتاب‌ها بدون اینکه به زمان و مکان خاصی محدود باشند، برای هر علاقه‌مندی مفید و کاربردی‌اند.

کتاب‌های این فهرست در زمان جاری قابل‌اتکا هستند. همچنین خوب است بدانید تمرکز کتاب های آموزش بورس این فهرست در زمینه تحلیل تکنیکال بر اصول پایه‌ای تحلیل و خواندن نمودارها به‌عنوان ابزاری برای شناسایی روان‌شناختی بازار است، نه ارائه انبوهی از نمودارها و گراف‌ها. این کتاب‌ها به معامله‌گران کمک می‌کنند درک بهتری از بازار داشته باشند و بتوانند راهبرد معامله خودشان را تعیین کنند.

۱. کتاب شروع تحلیل تکنیکال

این کتاب گزینه خوبی برای معامله‌گران تازه‌کار است. کتاب شروع تحلیل تکنیکال همه موضوعات کلیدی تحلیل تکنیکال را شرح می‌دهد. این کتاب، علاوه بر معرفی الگوهای نموداری و اندیکاتورها، بخش‌هایی را به چگونگی انتخاب نقطه ورود و خروج، توسعه نظام معامله و طراحی برنامه‌ای برای معامله‌گری موفق اختصاص داده است. این موضوعات عناصر راهگشا برای موفقیت در معامله‌گری سهام‌اند. باید بدانید تعداد کتاب‌هایی که همه این موارد را یک‌جا به شما ارائه می‌کنند زیاد نیست.

۲. کتاب تحلیل تکنیکال در بازارهای سرمایه

این کتاب، با وجود جزئیات فراوان، رویکردی قابل‌فهم و کاربردی دارد. جان مورفی، با بیش از ۴۰ سال سابقه در تحلیل بازار، شخصیتی پیشرو در زمینه تحلیل تکنیکال است. او که مهارت ویژه‌ای در توضیح موضوعات پیچیده و قابل‌فهم‌کردن آنها دارد، نگاهی به بازارهای آتی و رابطه‌ آن با تحلیل تکنیکال دارد.

کتاب تحلیل تکنیکال در بازارهای سرمایه، که به‌ویژه به تازه‌واردهای بورس توصیه می‌شود، مفاهیم اساسی تحلیل تکنیکال را طوری توضیح می‌دهد که معامله‌گر می‌تواند به‌خوبی آنها را در عمل اجرا کند. این کتاب شما را با تازه‌ترین ابزارهای فنی تحلیل هم آشنا می‌کند. همچنین، با توضیح جامع روابط درون‌ بازار، چرخش سهام و نمودار شمعی به معامله‌گر علم و هنر خواندن نمودارها و اندیکاتورها را آموزش می‌دهد.

۳. کتاب الگوهای شمعی ژاپنی

این کتاب راهنمای جامع نمودارهای شمعی است که یکی از پرکاربردترین ابزارهای تحلیل تکنیکال هستند. پیش از فعالیت‌های آموزشی نیسون، نمودارهای شمعی ژاپنی برای غربی‌ها ناشناخته بود. امروزه، نمودارهای شمعی را می‌توان ابزاری اساسی در تحلیل تکنیکال دانست که نقش مهمی در موفقیت معامله‌گران در سراسر دنیا دارد.

نیسون این نمودار را به عموم معرفی کرد و مؤسسات مالی را آموزش داد. او در این کتاب، همه الگوهای شمعی را که امروزه معامله‌گران استفاده می‌کنند معرفی می‌کند. نیسون همچنین توضیح می‌دهد این ابزار تطبیق‌پذیر و خلاقانه چطور با دامنه متنوعی از ابزارهای تحلیل تکنیکال ترکیب و به ابزاری کارآمد برای تحلیل بازار تبدیل می‌شود. مطالعه این کتاب با صدها مثال متنوع به هر معامله‌گری توصیه می‌شود.

۴. کتاب دایرةالمعارف الگوهای نموداری

این کتاب حقیقتا دایرةالمعارف است. کتاب فهرستی منحصربه‌فرد از الگوهای نموداری ارائه می‌کند. به‌‌علاوه، با نگاهی آماری، چگونگی کاربرد این الگوها را در پیش‌بینی و تغییر قیمت‌های آینده توضیح می‌دهد. تحلیل‌های آماری بولکوفسکی، که خود تحلیلگر تکنیکال است، وجه تمایز این کتاب از دیگر کتاب‌های این حوزه است. کتاب‌های دیگر فقط الگوهای نموداری و چگونگی خواندنشان را توضیح داده‌اند.

این کتاب همچنین شامل ۱۰ الگوی رویدادی است که به معامله‌گران متوسط کمک می‌کند از رویدادهای مالی مانند ارائه صورت‌های مالی فصلی در معاملاتشان بهره بگیرند. هر الگوی نموداری با جزئیات توضیح داده و تحلیل شده است. نخست الگو معرفی می‌شود، سپس رفتار و رتبه عملکرد آن توصیف می‌شود. در پایان، راهنمای جامع شناسایی نقاط و توضیحاتی درباره موارد شکست الگو و راه اجتناب از آنها ارائه می‌شود. نویسنده درباره راهبردهای اثربخش معامله به‌کمک الگوهای نموداری و کاهش ریسک نیز صحبت می‌کند.

۵. کتاب جادوگران بازار نوین

این کتاب دربرگیرنده مصاحبه نویسنده با مجموعه‌ای از برترین معامله‌گران دنیاست. کتاب جادوگران بازار نوین رویکردهای ارزشمندی را ارائه می‌کند که از ذهن هوشمندترین افراد دنیای بورس استخراج شده‌اند. این کتاب، که برای معامله‌گران تازه‌کار و هم برای حرفه‌ای‌ها سودمند است، با داستان‌هایی از معاملات موفق، به یادگیری هنر ظریف معامله‌گری و تقویت مهارت‌های مدیریت ریسک کمک می‌کند. همچنین یکی از بهترین کتاب‌ها در زمینه تحلیل تکنیکال است که زبانی غیررسمی و خودمانی دارد.

کتاب شامل مصاحبه‌هایی با بروس کونر (کارشناس مدیریت صندوق‌های پوشش ریسک، مدیرعامل کم‌کپیتال و عضو هیئت‌مدیره مؤسساتی مانند مدرسه موسیقی جولیارد)، مارتی شوارتز (معامله‌گر و برنده مسابقات سرمایه‌گذاری آمریکا در سال ۱۹۸۴)، اد سیکوتا (معامله‌گر و پیشرو در زمینه معاملات سیستمی بر مبنای الگوریتم‌ها)، تام بالدوین (معامله‌گر متخصص در اوراق قرضه که به‌عقیده وال‌استریت‌ژورنال یک‌تنه می‌تواند بازار اوراق قرضه را جابه‌جا کند) و دیگر سرشناسان دنیای بورس است. تلاش قابل‌تحسین شواگر در نگارش این کتاب به آفرینش راهنماییِ بنیادینی برای معامله‌گران بر پایه تجربیات دست‌اول افراد موفق این حوزه انجامیده است.

۶. کتاب سرمایه‌گذار هوشمند

به‌عقیده بسیاری، این کتاب بهترین کتاب در زمینه تحلیل بنیادی است. کتاب سرمایه‌گذار هوشمند، که نویسنده نام‌دار بنجامین گراهام آن را نگاشته است، نکات ارزشمندی را درباره سرمایه‌گذاری بر پایه ارزش ارائه می‌کند. برخی این کتاب را کتاب مقدس دنیای سرمایه‌گذاری می‌دانند، زیرا نشان داده است که به درد هر نوع سرمایه‌گذاری می‌خورد.

آنچه کتاب را حقیقتا ارزشمند می‌کند مباحثش راجع‌به تحلیل عملکرد آینده شرکت‌هاست. کتاب همچنین به یادگیری مطالعه صورت‌های مالی شرکت‌ها نیز کمک می‌کند. این کتاب بنجامین گراهام الهام‌بخش نسل‌های مختلفی از معامله‌گران بوده است و به افراد بسیاری کمک کرده است تا از اشتباه‌های زیان‌بار اجتناب کنند. مطالعه کتاب سرمایه‌گذار هوشمند به معامله‌گر کمک می‌کند برای مدیریت سبد سهام راهبردی بلندمدت تعیین کند.

۷. کتاب سهام عادی با سود غیرعادی

این کتاب در طول بیش از ۶۰ سالی که از چاپ نخستش می‌گذرد، منبعی سودمند و الهام‌بخش برای طیف وسیعی از سرمایه‌گذاران بوده است. فیلیپ فیشر، که خود تحلیلگر مالی است، به سرمایه‌گذاران نشان می‌دهد چگونه بر پایه سابقه عملکرد سهام شرکتی، برای سرمایه‌گذاری روی آن تصمیمی حساب‌شده بگیرند. مطالعه دقیق کتاب خواننده را با تحلیل بنیادی آشنا می‌کند. رویکردهای ارائه‌شده در این کتاب به خواننده کمک می‌کند با اعتماد‌به‌نفس برای سرمایه‌گذاری تصمیم‌ بگیرد.

کتاب سهام عادی با سود غیرعادی به‌ویژه در بین حرفه‌ای‌هایی که توصیه‌های کتاب‌ را در پیش گرفته‌اند پرطرفدار است. این کتاب برای کسانی که با سرمایه‌گذاری و تصمیم‌گیری در این حوزه آشنا هستند مکمل ارزشمندی است که به دانش آنها به‌شکلی چشمگیر می‌افزاید. علاوه بر این، توصیف روشن، مختصر و دقیق نویسنده (که به‌شکلی ساختارمند ارائه شده است) خواندن و درک آن را برای مخاطب ساده‌تر کرده است.

کلام آخر

اینکه راهبرد سرمایه‌گذاری شما چیست و بر چه اساسی اقدام به سرمایه‌گذاری و معامله می‌کنید به خودتان بستگی دارد؛ اما برای کسانی که به‌‌دنبال رسیدن به جایگاهی قدرتمند در این حوزه‌اند، کسب دانش و توانایی درک چشم‌اندازهای موجود در حوزه سرمایه‌گذاری بی‌تردید اهمیت بسیاری دارد. تحلیل تکنیکال و بنیادی دو ابزار قدرتمند و رایج برای کسب دانش و اطلاعات در این حوزه هستند. بنا بر نظر کارشناسان و دست‌اندرکاران این حوزه، مطالعه کتاب‌های معرفی‌شده در این مطلب کمک شایانی به کسب سود و کاهش ریسک و در نهایت، رسیدن به جایگاه دلخواهتان در این حوزه می‌کند.

اگر تجربه‌ای در زمینه معامله سهام و سرمایه‌گذاری در حوزه اوراق بهادار دارید، خوب است آن را با ما در میان بگذارید. اگر کتاب یا کتاب‌هایی از ۷ کتاب‌ آموزش بورس این مطلب را خوانده‌اید، خوش‌حال می‌شویم نظرتان را بدانیم. به ما بگویید چقدر موافقید که این کتاب‌ها تأثیرگذار و سودمندند.