حاشیه سود و انواع آن

گروه تولید محتوای مرکز کارآفرینی دانشگاه صنعتی شریف
منبع: investopedia

حاشیه سود و انواع آن

دفتر مطالعات اقتصادی مرکز پژوهش‌ها در گزارشی با عنوان «منطقی کردن نرخ سود تسهیلات بانکی (شماره اول) در پاسخ به نظر بانک مرکزی که کاهش نرخ سود تسهیلات را منجر به کاهش بیش‌تر نرخ سود سپرده‌ها و کم شدن انگیزه مردم برای سپرده‌گذاری عنوان کرده است، افزود: این مطلب که هرگونه کاهش در نرخ سود تسهیلات، کاهش بیش‌تر در پرداخت سود به سپرده‌گذاران را به دنبال خواهد داشت با توجه به میزان spread بانکی در ایران به هیچ وجه صحیح نیست.

این گزارش با اشاره به آمار و ارقام ارائه شده در بیانیه بانک مرکزی تصریح کرد که طی سال‌های گذشته حدود 86 درصد از سپرده‌گذاران بانک‌ها کم‌تر از یک میلیون ریال و حدود 65 درصد از آن‌ها کم‌تر از یکصد هزار ریال موجودی داشته‌اند.

دفتر مطالعات اقتصادی در گزارش خود افزود: براساس آمارهای رسمی بانک مرکزی حدود 47 درصد حجم کل سپرده‌ها در انواع جاری و قرض‌الحسنه است که اصلاً به‌ آن‌ها سودی تعلق نمی‌‌گیرد و انگیزه اصلی سپرده‌گذار تنها حفظ و نگهداری موجودی و استفاده از خدمات بانکی می‌باشد.

مرکز پژوهش‌های مجلس شورای اسلامی در این گزارش، اعطای بخش کوچکی از سود حاصله آن‌هم از طریق قرعه‌کشی به گروه بسیار اندکی از صاحبان حساب‌های پس‌انداز قرض‌الحسنه را غیر عادلانه‌ترین شکل توزیع درآمد دانسته و می‌افزاید: تقسیم سود حاصل از پس‌اندازها به‌صورت قرعه‌کشی و اعطای جوایز بسیار فریبنده و تبلیغات گسترده از طریق رسانه‌های گروهی افزون بر تحمیل هزینه‌های بسیار سنگین تبلیغات،‌ بانک‌ها را به ردیف مؤسسات اعانه ملی و بخت‌آزمایی تنزل می‌دهد که با تعریف و جایگاه بانک به‌عنوان یک مؤسسه مهم اقتصادی منافات دارد.

براساس این گزارش اعطای این‌گونه جوایز و تبلیغات گسترده باعث می‌شود تا سپرده‌های پس‌انداز ثبات خود را از دست بدهند.

دفتر مطالعات اقتصادی با بررسی نرخ تورم و نرخ سود مورد انتظار تسهیلات بخش بازرگانی و خدماتی طی سال‌های 1374 تا 1379 و اعلام این مطلب که حاشیه سود بانکی برخلاف اعلام بانک مرکزی که 4 درصد عنوان کرده حدود 10 درصد بوده است، نتیجه‌گیری کرد که با تصویب طرح منطقی کردن (کاهش) نرخ سود تسهیلات بانکی نه تنها هیچ فاجعه‌ای برای نظام بانکی ایجاد نخواهد شد بلکه نظام بانکی قادر خواهد بود با کمک بانک‌ مرکزی بدون کاستن از سود سپردهای بانکی در 18 ماهه اول موجبات اجرای این قانون را فراهم کند و در 18 ماهه دوم نیز با افزایش کارآیی و کاهش نرخ تورم موجبات کاهش منطقی و بیش‌تر نرخ تسهیلات و سود سپرده‌ها را نیز فراهم آورد.

مدل کسب و کار چیست؟ مزایا، معایب و انواع مدل کسب و کار

مدل کسب و کار، برنامه‌ی یک شرکت برای رسیدن به سود است. این برنامه، محصولات یا خدماتی که کسب و کار می‌فروشد، بازار هدف و هزینه‌های پیش رو را مشخص می‌کند.

یک شرکت تجاری تازه‌کار برای جذب افراد با استعداد و سرمایه‌گذاری و هم‌چنین برای انگیزه دادن به مدیران و کارمندان به مدل کسب و کار نیاز دارد. شرکت‌های پابرجا هم باید مدام طرح کسب و کارشان را بازنگری و به‌روزرسانی کنند تا بتوانند، با چالش‌ها و تغییرات جدید مواجه شوند. سرمایه‌گذاران نیز بایستی طرح کسب و کار شرکت‌هایی که نظرشان را جلب می‌کنند بررسی و ارزیابی کنند.

یک مدل کسب و کار چگونه عمل می‌کند؟

یک مدل کسب و کار، برنامه‌ای سطح بالا برای انجام تجارتی به‌خصوص در بازاری مشخص، همراه با سود است. یکی از مولفه‌های اصلی این برنامه، گزاره ارزش می‌باشد. گزاره ارزش، توصیفی از خدمات و منافع ارائه شده توسط شرکت است و دلایلی برای جلب حاشیه سود و انواع آن حاشیه سود و انواع آن نظر مشتری‌ها، به گونه‌ای که خدمات و محصولات آن‌ها را از رقبا متفاوت نشان دهد.

مدل کسب و کار برای یک پروژه یا شرکت جدید، باید هزینه‌های شرکت نوپا و منابع مالی، پایگاه مشتریان موردنظر برای تجارت، استراتژی بازاریابی، ارزیابی رقبا و برنامه‌ریزی درآمدها و مخارج را در‌بر بگیرد.

از اشتباه‌های متداول در طراحی مدل کسب و کار، دست‌کم گرفتن تامین هزینه‌های تجارت، تا پیش از رسیدن به سوددهی، است. در نظر گرفتن هزینه‌های یک محصول تنها تا هنگام معرفی آن، کافی نیست. یک شرکت باید بتواند تجارت را تا هنگامی که درآمد بیشتر از هزینه ها بشود، ادامه دهد.

یک مدل کسب و کار می‌تواند فرصت‌هایی برای همکاری با دیگر شرکت‌های پابرجا ایجاد کند. به‌طور مثال، همکاری یک شرکت تبلیغاتی با یک شرکت چاپ، می‌تواند میزان مراجعه به هردوی آن‌ها را افزایش دهد.

انواع مدل کسب و کار

به‌اندازه انواع کسب و کارها، مدل‌های کسب و کار وجود دارد. فروش مستقیم، دادن حق امتیاز، تبلیغات و فروشگاه‌ها همگی نمونه‌هایی از مدل‌های کسب و کار سنتی و معمول هستند. علاوه بر آن‌ها مدل‌های ترکیبی نیز وجود دارند. مانند شرکت‌هایی که فروش اینترنتی را با فروشگاه‌ها یا موسسات ورزشی مانند NBA ترکیب می‌کنند.

در این دسته‌بندی‌های گسترده، هر روش منحصر‌به‌فرد است. صنعت اصلاح را در نظر بگیریم، کمپانی ژیلت دسته تیغ مدل Mach3 را با قیمت کمتر یا مجانی می فروشد تا مشتری‌های دائمی برای تیغ‌های سودآورش به دست بیاورد. دراین مدل کسب و کار، دسته‌ها را مجانی می دهند تا به سود از فروش تیغ‌ها برسند. به این مدل کسب و کار، مدل تیغ و دسته تیغ گفته می شود، اما این مدل در هر شرکتی، در هر تجارتی که یک محصول را با تخفیف زیاد می‌فروشند تا محصول وابسته به آن‌را که قیمت بالاتری دارد به فروش برسانند، جوابگو است.

مهم: در حین ارزیابی یک شرکت به عنوان سرمایه‌گذاری احتمالی، به شیوه‌ی درآمد‌زایی آن توجه کنید. این همان مدل کسب و کار شرکت است.

مزایای مدل کسب و کار

شرکت‌های موفق مدل‌های کسب و کاری را در پی گرفته‌اند که به آن‌ها اجازه می‌دهد نیاز‌های مشتری را با قیمت رقابتی و هزینه‌ای ثابت برطرف کنند. در گذر زمان، بسیاری از شرکت‌ها مدل کسب و کارشان را با توجه به حاشیه سود و انواع آن تغییرات فضای تجاری و خواسته‌های بازار تغییر می‌دهند.

یکی از راه‌هایی که تحلیلگران و سرمایه‌گذاران موفقیت یک مدل کسب و کار را بررسی می‌کنند، نگاه کردن به سود ناخالص شرکت است. سود ناخالص، درآمد کامل یک شرکت با کم کردن هزینه کالاهای فروخته شده است. مقایسه سود ناخالص یک شرکت با سود ناخالص رقبا یا صنعت‌اش، میزان تاثیرگذاری مدل کسب و کار آن شرکت را مشخص می‌کند.

البته سود ناخالص به تنهایی می‌تواند گمراه کننده باشد. تحلیلگران در کنار آن می‌خواهند جریان نقدی یا درآمد خالص را نیز بررسی کنند. درآمد خالص، درآمد ناخالص با کم کردن هزینه‌های اجرایی است و سود واقعی شرکت را نشان می‌دهد.

دو اهرم اولیه مدل کسب و کار، قیمت‌گذاری و هزینه‌ها هستند. یک شرکت می‌تواند قیمت‌ها را افزایش دهد و یا هزینه‌های تولید را کاهش دهد. هردوی این اعمال، سود ناخالص را افزایش می‌دهند.

با این وجود بسیاری از تحلیلگران در بررسی مدل کسب و کار، سود ناخالص را مهم‌تر می‌دانند. سود ناخالصِ خوب، نشانه یک مدل کسب و کار مطمئن و دقیق است. اگر هزینه‌ها زیاد باشند، ممکن است مشکل از مدیریت باشد و مشکلات قابل حل باشند. براین‌اساس، بسیاری از تحلیلگران باور دارند شرکت‌هایی که مدل کسب و کار مناسبی دارند، می‌توانند به خوبی خود را اداره کنند.

مثال‌هایی از مدل کسب و کار

مقایسه‌ای از دو مدل کسب و کار رقیب را در نظر بگیرید. هردو شرکت در کار اجاره و فروش فیلم هستند. پیش از ظهور اینترنت هر دو شرکت 5 میلیون دلار درآمد داشتند و 4 میلیون دلار برای موجودی فیلم‌هایشان هزینه می‌کردند.

این به این معنا است که هردو شرکت سود ناخالصی مبنی بر 5 میلیون دلار منهای 4 میلیون دلار، یعنی 1 میلیون دلار به دست می‌آورند. هردو حاشیه سود ناخالص برابری دارند که با تقسیم کردن سود ناخالص بر درآمد، 20% به دست می‌آید.

پس از ظهور اینترنت، شرکت دوم تصمیم می‌گیرد فیلم‌هایش را به جای اجاره و فروش نسخه‌های فیزیکی، برای تماشای آنلاین در دسترس قرار دهد. این تغییر، مدل کسب و کار را به شیوه‌ای مثبت مختل می‌کند. هزینه‌های مجوز تغییری نمی‌کند اما هزینه نگه‌داشتن موجودی به صورت چشم‌گیری کمتر می‌شود. این تغییر، هزینه‌های انبار و توزیع را تا 2 میلیون دلار کم می‌کند. سود ناخالص جدید شرکت 5 میلیون دلار منهای 2 میلیون دلار، یعنی 3 میلیون دلار و حاشیه سود ناخالص جدید 60% است.

در همین حال، شرکت اول با حاشیه سود ناخالص پایین‌تری مانده و فروش شرکتش به زودی کمتر می‌شود. این شرکت نتوانست مدل کسب و کار خودش را به‌روزرسانی کند. شرکت دوم فروش بیشتری ندارد ولی با ایجاد تغییرات بزرگی در مدل کسب و کارش، هزینه‌ها را به شدت کم کرده است.

معایب مدل کسب و کار

جوان مگرتا، ویراستار سابق مجله‌ی کسب و کار هاروارد، فکر می کند دو عامل مهم در تحلیل مدل‌های کسب و کار وجود دارد. او می‌گوید وقتی مدل کسب و کار جواب‌گو نیست، به این دلیل است که داستان بازی عوض شده و یا این مدل دیگر به‌صرفه نیست.

صنعت هواپیمایی یکی از بارز ترین مثال‌ها برای مدل کسب و کاری که دیگر به‌صرفه نیست را نشان می‌دهد. شرکت‌های با این مشکل با ضرر‌های زیاد و حتی ورشکستگی رو‌به‌رو شدند.

برای سال‌های زیادی، شرکت‌های بزرگی مانند امریکن ایرلاینز، دلتا و کانتیننتال تجارت‌شان را با پایه مدل قطب و اقمار که در آن تمام پروازها از چندین فرودگاه بزرگ صورت می‌گرفتند، شکل دادند. این مدل کسب و کار با پر بودن اکثر صندلی‌ها در بیشتر اوقات، سود زیادی به دنبال داشت.

اما یک مدل کسب و کاری رقیب، نقطه عطف این تجارت‌ها را به نقطه ضعف‌شان تبدیل کرد. شرکت‌هایی مانند سوث‌وست و جت بلو، هواپیماهایشان را میان فرودگاه‌هایی کوچک‌تر با هزینه کمتر پرواز می‌دادند. آن‌ها ازبعضی از ناکارآمدی‌های عملیاتی مدل قطب و اقمار اجتناب کردند که هزینه نیروی کار را کاهش داد. به همین دلیل توانستند قیمت‌ها را کاهش دهند که خواسته‌ها برای پرواز‌های کوتاه میان شهرها را زیاد کرد.

همان‌گونه که این رقیبان جدیدتر مشتری‌های بیشتری را به سمت خود می‌کشیدند، شرکت‌های بزرگتر باید شبکه‌های گسترده‌شان را با مسافران کمتری سرپا نگه دارند. این مشکل با کاهش سریع استفاده از سرویس‌های هوایی در 2001 بدتر شد. برای پر‌کردن صندلی‌ها، سرویس هواپیمایی مجبور شد تخفیف‌های بیشتری بدهد و مدل کسب و کار قطب و اقمار دیگر به صرفه نبود.

از دیدگاه سرمایه‌گذاری

این برای یک سرمایه‌گذار به چه معناست؟ در هنگام بررسی یک شرکت به‌عنوان سرمایه‌گذاری احتمالی، سرمایه‌گذار باید بداند شرکت از چه راهی درآمد‌زایی می کند. این همان مدل کسب و کار شرکت است. البته مدل کسب و کار به شما تمام اطلاعات لازم درباره یک شرکت را نمی‌دهد. اما سرمایه‌گذاری که مدل کسب و کار را می‌فهمد، می‌تواند داده‌های مالی را بهتر متوجه شود.

· مدل کسب و کار، استراتژی اصلی یک شرکت برای داشتن تجارتی سودآور است.

· دو اهرم مدل کسب و کار، قیمت‌گذاری و هزینه‌ها هستند.

· در هنگام بررسی مدل کسب و کار به عنوان یک سرمایه گذار، بپرسید که آیا این ایده منطقی است؟ و آیا به‌صرفه است؟

گروه تولید محتوای مرکز کارآفرینی دانشگاه صنعتی شریف
منبع: investopedia

حاشیه سود فولادسازان چینی کاهش یافت/ حاشیه سود محصولات تخت به صفر رسید

پایگاه خبری معدن نیوز - همزمان با کاهش تقاضای فولاد از سوی مصرف کنندگان نهایی چین که ناشی از شیوع ویروس کرونا می باشد، حاشیه سود فولادسازان محدود شده و جذابیت های خرید را تحت تاثیر قرار داده است.

• 2 سال پیش

به گزارش معدن نیوز به نقل از کانال تلگرامی کیوان جعفری طهرانی، همزمان با کاهش تقاضای فولاد از سوی مصرف کنندگان نهایی چین که ناشی از شیوع ویروس کرونا می باشد، حاشیه سود فولادسازان محدود شده و جذابیت های خرید را تحت تاثیر قرار داده است.

به گفته برخی منابع تجاری، به نظر می رسد متوسط حاشیه سود کارخانه های فولادی چین برای محصولات تخت به صفر رسیده باشد در حالی که هنوز هم حاشیه سود برای تولیدکنندگان محصولات طویل نظیر میلگرد وجود دارد.

با این حال، برخی کارخانه های فولاد چین در حال حاضر حاشیه سود خود را حدود 100 یوان (معادل 14.30 دلار) به ازای هر تن تخمین زده اند. این رقم در مقایسه با دوره تعطیلات قبل از سال نو که 200 یوان (معادل 28.60 دلار) بود، نصف می باشد.

بطور کلی فولادسازانی که کارخانه کک سازی در اختیار دارند از حاشیه سود بالاتری برخوردار می باشند.

در همین حال، شنیده شده که برخی کارخانه های مستقر در چین به علت حاشیه سود پایین در ماه مارس، 20 تا 30 درصد تولید خود را کاهش خواهند داد که بخشی از این کاهش با دوره اجرای تعمیر و نگهداری (overhaul) آنها همزمان شده است.

یکی دیگر از دلایل کاهش تولید فولاد تاخیر در شروع به کار کارگران‌ مهاجر می باشد. از آنجا که این کارگران برای بازگشت به کار به 14 روز قرنطینه اجباری نیاز دارند لذا انتظار می رود که این افراد اواخر فوریه یا اوایل ماه مارس کار خود را آغاز نمایند.

حاشیه سود خالص ۲۴ درصدی این نماد

به گزارش نبض بورس، شرکت حمل و نقل ریلی نیرو در مرداد سال ۱۳۸۴ با هدف تأمین سوخت نیروگاه های سراسر کشور و با ۱۱ شعبه در سراسر شبکه ریلی تأسیس شد. نام این شرکت در تاریخ ۱۰ شهریور ۱۳۹۴ به توسعه حمل و نقل ریلی پارسیان تغییر یافت و در ۲۶ دی ۱۳۹۴ نوع شرکت از سهامی خاص به سهامی عام تبدیل گردید. موضوع فعالیت این شرکت بر اساس اساسنامه، حمل و نقل ریلی انواع محصولات نفتی و غیر نفتی، شامل مواد شیمیایی، فرآورده های پتروشیمی، روغن های خوراکی و غیر خوراکی،خدمات فورواردی در حمل و نقل ترکیبی داخلی و بین المللی، خدمات گمرکی و صدور بارنامه های داخلی و بین المللی ریلی می باشد.از پروژه های آینده این شرکت عبارتند از: خرید ۲۰۰ دستگاه واگن مخزندار و خرید ایزوتانک.

در گزارشات ماهانه منتهی به ۳۱ مرداد ۱۴۰۰، درآمد شناسایی شده برای یک سال مالی در سال ۱۳۹۹، ۱ هزار میلیارد و ۸۹۷ میلیون و ۹۷۴ هزار ریال بوده و این در صورتی است که در دوره ۱۱ ماهه منتهی به مرداد ۱۴۰۰ درآمد شناسایی شده برابر با ۳ هزار میلیارد و ۹۹ میلیون و ۶۶۶ هزار ریال می باشد. این بدین معناست که با وجود تمام نشدن یکسال حاشیه سود و انواع آن مالی در سال ۱۴۰۰، شرکت نسبت به ۱۲ ماهه سال گذشته ۶۳ درصد رشد در درآمد داشته است.

۹ماهه۱۴۰۰	۹ماهه۱۳۹۹
سود(زیان)ناخالص	۳۵.۱۲%	۱۸.۵۹%
سود(زیان)عملیاتی	۳۲.۸۳%	۱۵.۷۱%
سود(زیان)خالص	۲۴.۶۰%	۱۵.۱۷%

حاشیه سود در ۹ ماهه منتهی به خرداد سال گذشته به طور میانگین ۱۵ درصد بوده است و در ۹ ماهه منتهی به خرداد سال جاری تا ۳۰ درصد افزایش یافته است و این نشان دهنده این نکته می باشد که شرکت در ۹ ماهه سال جاری نسبت به ۹ ماهه سال گذشته در بدست آوردن منابع مالی و کنترل هزینه های مربوط به بهای تمام شده بهتر عمل کرده است.

۸۳ درصد از کل بهای تمام شده به مواد مستقیم مصرفی و ۱۴ درصد به سربار تولید تعلق دارد.

از جمله ریسک های موجود شرکت حمل و نقل ریلی پارسیان افزایش در نرخ لوکوموتیو و نرخ کرایه حمل فرآورده های نفتی می باشد که شرکت با افزایش این نرخ ها برای پوشش هزینه های عملیاتی خود و حفظ روند صعودی سود، باید کرایه خود را به همان میزان افزایش دهد.

درصد بالایی از مواد اولیه ای که شرکت مصرف می کند از داخل کشور تأمین می گردد.

مدیریت درآمد و هزینه ها در شرکت ها

مدیریت درآمد و زیان P&L فرآیندی برای تعیین چگونگی کاهش هزینه ها و افزایش درآمدهاست. شما می توانید این فرآیند را با نگاه کردن به صورت های سود و زیان کسب و کار خود که به صورت درآمد معروفند، آغاز کنید. صورت درآمد شما هزینه ها و دستاوردهای کسب و کار را بررسی کرده و دیدی کلی به نحوه افزایش درآمد و بالا بردن شانس موفقیت شما ارائه می دهد.

مدیریت درآمد و هزینه ها چیست؟

آیا در حال حاضر از صورت سود و زیان خود، برای تصمیم گیری در مورد امور مالی کسب و کار خود استفاده می کنید؟ همین کار، مدیریت درآمد و هزینه است.

اگر بخواهیم خیلی ابتدایی توضیح بدهیم، مدیریت درآمد و زیان صرفاً به معنای استفاده از صورت P&L برای تصمیم گیری مالی آگاهانه در مورد شرکت شماست. ولی اگر بخواهیم به عمق آن بپردازیم، مدیریت درآمد و زیان درواقع به معنی محاسبه هزینه هاست. وقتی سود و زیان کار خود را ترسیم می کنیم، می توانید شکافی بین پس اندازها و هزینه های خود پیدا کنید و مشکلات مالی را قبل از اینکه به زیان های بزرگی تبدیل شوند، برطرف کنید.

صورت درآمد و زیان P&L چیست؟

صورت درآمد و زیان در واقع آن را به چند دسته بندی تقسیم می کند تا سود خالص و زیان خالص شما را نشان دهد. این عدد همچنان نمایانگر درآمد شما خواهد بود، به همین دلیل است که صورت P&L را صورت درآمد می نامند. ایجاد این صورت، اولین قدم برای مشخص کردن میزان سود و زیان و مدیریت درآمد شماست. آن سود و زیان شما را به وضوح نشان داده و باید نقاط شروع مشخصی را برای کاهش هزینه ها به شما ارائه دهد.

در کنار ترازنامه و صورت جریان نقدی، صورت P&L شما یکی از سه سند مالی مهم در کار شماست. چرا؟ چون مقایسه این سه صورت، تصویر دقیقی از وضعیت مالی کسب و کار شما در هر لحظه را ارائه می دهد.

صورت درآمد و زیان P&L

چه اطلاعاتی در P&L وجود دارد؟

صورت درآمد و هزینه P&L به دو بخش اصلی تقسیم می شود: بخش درآمد و بخش هزینه ها. برای محاسبه سود خالص خود، هزینه ها را از درآمد کم می کنید که به طور معمول، صورت P&L، سود و زیان را در یک دوره زمانی مشخص که توسط شما تعیین می شود، نشان می دهد.

بسته به تمپلیت یا نرم افزار حسابداری که استفاده می کنید، صورت P&L شما حاشیه سود و انواع آن می تواند جزئیات بیشتر یا کمتری نسبت به دسته هایی که ما لیست کرده ایم، داشته باشد. با این حال، تمام صورت های P&L باید اطلاعات یکسانی را به همین ترتیب مشخص داشته باشند.

درآمد (درآمد ناخالص)

درآمد ناخالص پولیست که از فروش خدمات یا کالا به دست می آید. هنگام محاسبه درآمد ناخالص، باید مطمئن شوید که تمام منابع درآمد کسب و کار را فهرست کنید. این کار می تواند نه تنها شامل فروش، بلکه همچنین سود به دست آمده از سرمایه گذاری باشد.

هزینه های مستقیم

هزینه های مستقیم، هزینه هایی هستند که مستقیماً در ایجاد محصول یا خدماتی که ارائه می دهید، دخیل هستند. به عبارت حاشیه سود و انواع آن دیگر، هر هزینه که به محصولات یا خدمات شما مربوط است، هزینه مستقیم نامیده می شود. اگر محصولی را به جای خدمات می فروشید، هزینه های مستقیم معمولاً به عنوان هزینه کالای فروخته شده یا COGS نامیده می شود.

بهای تمام شده کالای فروخته شده = موجودی اولیه + خرید – موجودی پایانی

سود ناخالص

سود ناخالص شما مقدار پولیست که پس از کم کردن هزینه های مستقیم، از درآمد ناخالص شما باقی می ماند. همچنین ممکن است حاشیه سود ناخالص را در صورت درآمد خود به صورت درصد مشاهده کنید. این حاشیه سود ناخالص بالا یک شاخص خوب سلامت مالی شرکت شماست.

اگر هزینه های مستقیم شما بیشتر از درآمد ناخالص شما باشد، به جای سود ناخالص، ضرر ناخالص دیده می شود. امیدواریم که این اتفاق برای شما نیفتند، اما اگر چنین شد، به یاد داشته باشید که صورت P&L شما اطلاعات مفیدی در مورد چگونگی تبدیل آن زیان به سود به شما می دهد. بعنوان مثال، ممکن است متوجه شوید که به اندازه کافی برای هر محصول، هزینه ای برای پوشش هزینه کالاهای فروخته شده دریافت نمی کنید و حاشیه سود و انواع آن افزایش اندکی قیمت می تواند شروع به تغییردادن میزان ضرر شما کند.

سود ناخالص = درآمد ناخالص – COGS

مخارج

مخارج به هر هزینه ای اطلاق می شود که غیر از هزینه های مستقیم، تولید یک محصول باشد.

• هزینه های عملیاتی: یا هزینه های مستمر و ضروری که کسب و کار شما را راه اندازی می کند. اجاره، هزینه های ماهانه برق و آب، تعمیر و نگهداری تجهیزات و هزینه های تبلیغات حاشیه سود و انواع آن نمونه های معمولی ای از هزینه های عملیاتی هستند.
• هزینه های غیر عملیاتی: هزینه های کم تکرار که برای عملیات روزمره کسب و کار شما ضروری نیستند. پرداخت بهره وام، استخدام وکیل یا پرداخت هزینه های حمل و نقل، همگی به عنوان هزینه های غیر عملیاتی محسوب می شوند که بر درآمد شما تاثیر می گذارد.

سود خالص

هنگامی که سود ناخالص و هزینه های خود را محاسبه کردید، در نهایت می توانید سود خالص خود را محاسبه کنید. اگر عدد مثبتی را در این دسته ببینید، کسب و کار شما سودآور است، که خبری عالیست.

اگر در عوض ضرر خالص دیدید، نیازی نیست، فوراً ناامید حاشیه سود و انواع آن شوید. در عوض با یک متخصص ملاقات کرده تا استراتژی هایی برا ی کاهش هزنیه ها و افزایش درآمد پیاده سازی کنید.

سود خالص = سود ناخالص – هزینه ها

چگونه باید از صورت P&L برای مدیریت درآمد خود استفاده کنید؟

ایجاد یک صورت P&L خوب تنها بخشی از مدیریت درآمد و هزینه های شرکت شما را نشان می دهد. هنگامی که صورت درآمد دقیق خود را تهیه کردید، این مراحل را برای تعیین میزان سودآوری شرکت در مقابل ظرفیت آن در میزان سودآوری انجام دهید:

1. صورت P&L خود را با صورت های گذشته مقایسه کنید، آیا بخشی از آن تغییر کرده است؟ اگر چنین است، می توانید تشخیص دهید که چگونه یا چرا؟
2. با یک حسابدار یا تحلیلگر مالی ملاقات کنید تا در مورد شناسایی زمینه های بهبود کمک بگیرید.
3. به بررسی سوابق دقیق از سود و زیان شرکت خود ادامه داده تا بتوانید هر ماه یا سه ماه یک صورتحساب P&L جدید و دقیق ایجاد کنید.

بهترین ابزار برای مدیریت درآمد و هزینه ها

نرم افزار حسابداری ای که مبتنی بر فضای ابری باشد، این ارزش را دارد که برای مدیریت درآمد و هزینه ها استفاده شود. نرم افزار مدیریت حسابداری طراحی شده در شرکت برنامه نویسان نو اندیش پاسارگاد ، می تواند یکی از بهترین انتخاب ها برای انجام مدیریت سود و زیان و تهیه گزارش ها باشد. این نرم افزارها می تواند خلاصه های فصلی، گزارش های ماه به ماه و سود و زیان حاصل از خرید و فروش یا درصدی از کل درآمد را در اختیار شما بگذارد.