فرمول محاسبه نرخ دلار

به طور مثال

بخشنامه تعدیل نرخ ارز از صفر تا صد در یک مقاله همراه با مثال

بخشنامه تعدیل نرخ ارز چیست؟ با روش‌های نحوه محاسبه تعدیل نرخ ارز آشنایی دارید؟ آیا می‌دانید اگر طبق بند “هـ” ماده ۲۹ شرایط خصوصی پیمان به قراردادی تعدیل تعلق نگیرد، خسارات ناشی از افزایش نرخ ارز که به پیمانکار وارد می‌شود، چگونه قابل جبران است؟ در این مقاله به توضیح کامل و تفسیر بخشنامه تعدیل نرخ ارز می‌پردازیم، پس همراه ما باشید تا به پاسخ همه سوالات خود برسید.

آنچه در این مقاله می آموزید:

بخشنامه تعدیل نرح ارز

تفسیر بخشنامه تعدیل نرخ ارز

آموزش تعدیل نرخ ارز

لینک دانلود بخشنامه‌ تعدیل نرخ ارز

بخشنامه تعدیل نرح ارز

در ابتدا به طور خلاصه به مفهوم تعدیل می‌پردازیم.

تعدیل در لغت به معنای برابر کردن و هم تراز کردن است اما در عرف پروژه‌های عمرانی به متناسب کردن قیمت‌ زمان برآورد پیمان و قیمت زمان اجرای کار گفته می‌شود.

برای این که بدانیم به پیمانی تعدیل تعلق می‌گیرد یا خیر، باید به بند “هـ” ماده ۲۹ شرایط خصوصی پیمان مراجعه کنیم.

پیشنهاد می‌کنیم برای مطالعه بیشتر حتما به مقاله “تعدیل چیست ؟! صفر تا صد تعدیل آحاد بها و ضریب تعدیل“ سر بزنید.

معمولا به قراردادهایی که مدت اولیه پیمان آن‌ها کمتر از سه ماه باشد (مثل خرید تجهیزات یا مصالح فاقد هرگونه نصب و اجرا)، تعدیل تعلق نمی‌گیرد.

اما سوالی که در این جا ممکن است برایتان پیش آید این است که اگر مدت اولیه قراردادی بیشتر از سه ماه باشد و در بند “هـ” ماده ۲۹ شرایط خصوصی آن قرارداد ذکر شده بود که به این قرارداد تعدیل تعلق نمی‌گیرد، آنگاه ضرر احتمالی وارد بر پیمانکار، با افزایش نرخ ارز در طول اجرای پروژه چگونه جبران می‌شود؟

(برای مثال با دو برابر شدن قیمت دلار، قیمت خرید میلگرد هم دو برابر می‌شود.)

در پاسخ باید بگوییم در چنین شرایطی باید از بخشنامه تعدیل ارزی که برای جهش نرخ ارز تهیه و تنظیم شده، استفاده کنیم که در ادامه به توضیح بیشتر درباره آن می‌‌پردازیم، پس تا انتهای این مقاله همراه ما باشید.

تفسیر بخشنامه تعدیل نرخ ارز

طبق بخشنامه دستورالعمل نحوه جبران آثار ناشی از افزایش قیمت ارز در پیمان‌های ریالی فاقد تعدیل – نوبت سوم در تاریخ ۱۳۹۹/۱۰/۲۳، تعدیل ارزی به پیمان‌هایی تعلق می‌گیرد که ۵ شرط زیر را داشته باشند.

۱) طبق بند “هـ” ماده ۲۹ شرایط خصوصی پیمان، به قرارداد تعدیل یا مابه التفاوت تعلق نگرفته باشد.

در غیر این صورت قبلا افزایش نرخ ارز در شاخص فصل مربوطه در نظر گرفته شده است.

۲) مبلغ پیمان، ریالی و یا ریالی – ارزی باشد.

به این نکته توجه داشته باشید، در صورتی که پیمان ریالی – ارزی باشد، صرفا به بخش ریالی پیمان تعدیل ارزی تعلق می‌گیرد.

۳) موضوع پیمان، باید طرح‌ها و پروژه‌های مربوط به مدیریت، پدید آوری و بهره‌ برداری طرح‌ها و پروژه‌های سرمایه ‌گذاری کشور باشد.

۴) آخرین مهلت ارائه پیشنهاد قیمت از سوی پیمانکار از تاریخ ۱۳۹۷/۴/۳۱ تا ۱۳۹۹/۳/۳۱ بوده است.

۵) دستگاه‌های موضوع ماده ۲۲۲ قانون برنامه پنجم توسعه و همچنین سایر اشخاص حقوقی که تمام یا قسمتی از اعتبارات آن‌ها از محل وجوه عمومی (ماده ۱۳ قانون محاسبات عمومی کشور) تأمین می‌گردد، در مصرف اعتبارات مذکور ملزم به رعایت این دستورالعمل می‌باشند.

بخشنامه تعدیل نرخ ارز نوبت سوم

برای مشاهده دستورالعمل نحوه جبران آثار ناشی از افزایش قیمت ارز در پیمان‌های ریالی فاقد تعدیل – نوبت سوم روی لینک زیر کلیک کنید.

نخبگان اجرای ساختمان

آموزش صفر تا صد تخریب تا نازک‌کاری

نخبگان دفترفنی

آموزش الفبای قراردادها تا پیروزی در مناقصات!

آموزش تعدیل نرخ ارز

طبق بخشنامه دستورالعمل نحوه جبران آثار ناشی از افزایش قیمت ارز در پیمان‌های ریالی فاقد تعدیل سال ۹۹، برای محاسبه تعدیل نرخ ارز دو روش “الف” (تعیین تفاوت قیمت ارز) و “ب” (تعیین تعدیل نرخ پیمان‌ها بر اثر تغییر قیمت ارز) یا ترکیب آن دو ارائه شده است که در ادامه به توضیح هرکدام می‌پردازیم.

اگرچه ممکن است هر ساله با انتشار دستورالعمل جدیدی، برخی ریزه کاری‌های دو روش “الف” و “ب” تغییر کند اما کلیات آن‌ها همواره ثابت است.

برای اطلاع بیشتر از دستورالعمل نحوه جبران آثار ناشی از افزایش قیمت ارز در پیمان‌های ریالی فاقد تعدیل سال ۹۹ روی لینک زیر کلیک کنید.

روش الف (تعیین تفاوت قیمت ارز)

از این روش برای محاسبه و پرداخت مبالغ جبرانی ناشی از افزایش قیمت ارز در پیمان‌های فاقد تعدیل و هر گونه ما به التفاوت استفاده می‌شود.

دقت داشته باشید در این روش خرید اقلام مورد نیاز به عهده پیمانکار است مثل خرید مواد، قطعات، تجهیزات و خدمات موضوع قرارداد که باید با سهم ارزبری رابطه مستقیم داشته باشند تا تعدیل ارزی به آن‌ها تعلق گیرد.

اگر پیمانکار در زمانی که باید خرید را انجام می‌داده، تعلل کند، ما به التفاوت افزایش نرخ را کارفرما پرداخت نمی‌کند.

برای مثال اگر قرار باشد خریدی را در مهر ماه که دلار ۱۵ هزارتومان بوده انجام دهد اما در آبان ماه که دلار ۲۰ هزارتومان شده انجام دهد، کارفرما ما به التفاوت ۵ هزار تومان تعلل پیمانکار را نمی‌پردازد.

در این گونه قراردادها تفاوت قیمت ارز از رابطه زیر تعیین می‌شود که در ادامه به توضیح هر پارامتر آن می‌پردازیم.

M : مبلغ جبرانی ناشی از اعمال این دستورالعمل بر حسب ریال که کارفرما به پیمانکار می‌پردازد.

دقت داشته باشید در صورتی که کاهش نرخ ارز داشته باشیم (مثلا نرخ یورو در هنگام قرارداد ۲۱ هزار تومان بوده ولی الان ۲۰ هزار تومان شده) آنگاه مبلغ جبرانی محاسبه شده (فرمول محاسبه نرخ دلار M) بر اساس ضوابط یاد شده در هر دوره (نقل و انتقال پول) منفی می‌شود که در این شرایط ، این مبلغ را برابر صفر در نظر می‌گیریم.

˳C : قیمت ارز در صورتی که آخرین مهلت پیشنهاد قیمت پیمانکار قبل از ۱۳۹۹/۱/۱ باشد، میانگین نرخ فروش حواله منتشره در سامانه سنا (www.sanarate.ir) در اسفند ۱۳۹۸ (به مبلغ ۱۵۰۴۰۵ ریال بر مبنای نرخ یورو) و برای تاریخ‌های پس از آن، میانگین نرخ فروش حواله یورو منتشره در سامانه مذکور در مدت ۷ روز کاری قبل از آخرین مهلت ارائه پیشنهاد قیمت است.

توجه داشته باشید که قیمت‌ها بر مبنای نرخ یورو است و سایر ارزها با نسبت تبدیل به نرخ رسمی اعلامی بانک مرکزی به صورت میانگین در ماه مورد نظر تبدیل می‌شوند.

Cᵢ : قیمت ارز در زمان انتقال برای فروشنده خارج از کشور یا ورود کالا به کارگاه (هرکدام که زودتر باشد)، بر اساس نرخ فروش حواله منتشره در سامانه سنا (www.sanarate.ir) تعیین می‌شود.

r : در پیمان‌هایی که آخرین مهلت ارائه پیشنهاد قیمت قبل از ۱۳۹۹/۱/۱ باشد، عبارت است از تعداد ماه سپری شده از ۱۳۹۹/۱/۱ تا تاریخ تعیین Cᵢ

برای مثال در صورتی که انتقال ارز در مرداد ماه ۱۳۹۹ باشد، آنگاه r برابر با ۵ است.

اما در پیمان‌هایی که آخرین مهلت ارائه پیشنهاد قیمت پیمانکار در حد فاصل ۱۳۹۹/۱/۱ تا ۱۳۹۹/۳/۳۱ باشد r عبارت است از تعداد ماه سپری شده از ماهی که آخرین مهلت پیشنهاد قیمت پیمانکار در آن واقع شده است تا تاریخ Cᵢ .

برای مثال در صورتی که آخرین مهلت ارائه پیشنهاد قیمت پیمانکار در اردیبهشت ۱۳۹۹ باشد و انتقال ارز در مرداد ۱۳۹۹ انجام شده باشد، آنگاه r برابر با ۳ است.

به این نکته دقت داشته باشید که مقدار r در مدت اولیه پیمان و تاخیرات غیر مجاز، افزایش می‌یابد و برای موارد انتقال ارز به فروشنده خارجی یا ورود کالا (هر کدام که زودتر باشد) در دوره تاخیرات مجاز افزایش نمی‌یابد.

F : ضریب مربوط به جبران هزینه‌های مستقیم و غیر مستقیم (مثل ثبت سفارش، تبدیل نرخ ارز، انتقال اعتبار اسنادی به بانک‌های مورد قبول فروشنده خارجی و هزینه‌های کارگذاری بانک ایرانی) است.

این ضریب برای پیمان‌هایی با ضوابط بیمه عمرانی و قراردادهای خرید، برابر ۱٫۱۵ و برای پیمان‌های غیر عمرانی برابر ۱٫۲ است.

N : برابر است با مقدار قابل پیش بینی افزایش ماهانه نرخ ارز که طبق جدول ۱ تعیین می‌شود.

P : ارزش ریالی کالای خارجی خریداری شده است که به سه روش محاسبه می‌شود.

مبلغ ریالی ثبت سفارش شده

ارز معامله شده به روش مورد تأیید کتبی کارفرما

مبلغ بخش مورد نظر ذکر شده در قرارداد تقسیم بر ۱٫۰۶

مثال روش الف (تعیین تفاوت قیمت ارز)

اگر آخرین مهلت پیشنهاد قیمت پیمانکار برای پیمانی عمرانی، در تاریخ ۲۳ فروردین ۹۹ و زمان انتقال ارز در تاریخ ۲۳ اردیبهشت ۹۹ باشد، آنگاه:

طبق میانگین نرخ فروش ارز در هفت روز کاری قبل از آن که در سامانه سنا ثبت شده، ˳C برابر با ۱۷۱۰۰ هزارتومان می‌شود.

ریال Cᵢ = ۱۸۰۰۰۰

این مقدار با توجه به نرخ فروش ارز در تاریخ ۲۳ اردیبهشت ۹۹، ثبت شده در سامانه سنا به دست می‌آید.

چون آخرین مهلت ارائه پیشنهاد قیمت پیمانکار در حد فاصل ۱/۱/۹۹ تا ۳۱/۳/۹۹ است، r تعداد ماه سپری شده از ماهی که آخرین مهلت پیشنهاد قیمت پیمانکار در آن واقع شده است (فروردین ماه) تا تاریخ Cᵢ (اردیبهشت ماه) می‌شود.

چون در مثال بالا ذکر شده است قرارداد عمرانی است.

طبق جدول شماره ۱ که برای سه ماهه اول ۹۹ گفته شده است.

ریال P = 171000000

برای محاسبه آن، قیمت کالای خریداری شده (مثلا ۱۰۰۰ یورو) را در ˳C ضرب می‌کنیم.

در آخر طبق فرمول گفته شده در روش “الف” مقدار M برابر ۵۴۳۳۷۵۰ ریال می‌شود.

روش ب (تعیین تعدیل نرخ پیمان‌ها بر اثر تغییر قیمت ارز)

از این روش برای جبران نرخ ارز در پیمان‌های فاقد تعدیل که پرداخت صورت وضعیت کارکرد آن‌ها براساس فهرست بهای پایه است استفاده می‌شود.

این روش ساده‌تر از روش “الف” است و معمولا برای محاسبه تعدیل ارزی از آن استفاده می‌کنند.

در این پیمان‌ها، پیمانکار صورتحساب جداگانه‌ای برای کارهای انجام شده که مشمول این دستورالعمل است، همراه با صورت وضعیت کارهای انجام شده موضوع پیمان، تهیه و ارائه می‌کند.

در شرایطی که پیمان شامل ۵ شرطی که در ابتدای مقاله گفتیم، باشد، مبلغ این صورتحساب از رابطه زیر تعیین می‌شود:

αᵢ : ضریب جبرانی است. باید توجه کنید که ضریب مذکور نمی‌تواند منفی شود و در این صورت معادل صفر در نظر گرفته می‌شود.

Sᵢ : شاخص دوره انجام کار است.

تا اعلام شاخص‌های تعدیل قطعی دوره انجام کار، مبلغ جبرانی موضوع این بخشنامه، با استفاده از آخرین شاخص‌های ابلاغ فرمول محاسبه نرخ دلار شده مربوط (قطعی یا موقت)، محاسبه و به صورت علی‌الحساب پرداخت می‌شود.

با اعلام شاخص‌های قطعی دوره انجام کار، مبلغ فوق طبق این دستورالعمل محاسبه و مبالغ آن به صورت قطعی به حساب پیمانکار واریز می‌گردد.

˳S : شاخص دوره پایه (سه ماهه چهارم سال ۱۳۹۸) است.

طبق ماده ۱۰ بخشنامه دستورالعمل نحوه جبران آثار ناشی از افزایش قیمت ارز در پیمان‌های ریالی فاقد تعدیل – نوبت سوم سال ۹۹، در پیمان‌های مشمول تعدیل که از شاخص‌های رشته‌ای جهت پرداخت تعدیل استفاده می‌شود، با درخواست پیمانکار و موافقت کارفرما به منظور محاسبه تعدیل می‌توان از شاخص‌های گروهی (فصلی) مناسب و مرتبط به جای شاخص‌های رشته‌ای استفاده نمود.

توجه داشته باشید که در اینصورت، پس از انجام تغییر، امکان تغییر مجدد و برگشت به حالت قبل وجود ندارد.

B : مقدار تورم فرضی به میزان درج شده در جدول شماره ۲ در نظر گرفته می‌شود.

Z : در پیمان‌هایی که آخرین مهلت ارائه پیشنهاد قیمت قبل از ۱۳۹۹/۱/۱ باشد، عبارت است از تعداد ماه سپری شده از ۱۳۹۹/۱/۱ تا تاریخ انجام کار. (برای مثال در صورتی که فعالیت مربوط در مرداد ۱۳۹۹ انجام شده باشد آنگاه Z=5)

اما در پیمان‌هایی که آخرین مهلت ارائه پیشنهاد قیمت پیمانکار در حد فاصل ۱۳۹۹/۱/۱ تا ۱۳۹۹/۳/۳۱ باشد، Z عبارت است از تعداد ماه سپری شده از ماهی که آخرین مهلت پیشنهاد قیمت پیمانکار در آن واقع شده است تا تاریخ انجام کار (برای مثال در صورتی که آخرین مهلت ارائه پیشنهاد قیمت پیمانکار در اردیبهشت ۱۳۹۹ باشد و فعالیت مربوط در مرداد ۱۳۹۹ انجام شده باشد آنگاه Z = 3)

در صورتی که فاصله زمانی آخرین مهلت ارائه پیشنهاد قیمت تا تاریخ ابلاغ قرارداد بیش از سه ماه باشد، ما به التفاوت مدت مذکور (در صورتی که طولانی شدن مدت مذکور خارج از قصور پیمانکار باشد) از مقدار Z کسر می‌گردد.

اما طبق بخشنامه دستورالعمل نحوه جبران آثار ناشی از افزایش قیمت ارز در پیمان‌های ریالی فاقد تعدیل مورخ ۱۳۹۹/۶/۲۶، برای محاسبه تعدیل ارزی به روش “ب” از فرمول زیر استفاده می‌کنیم.

αᵢ : ضریب جبرانی است. باید توجه کنید که ضریب مذکور نمی‌تواند منفی شود و در این صورت معادل صفر درنظر گرفته می‌شود.

Sᵢ : شاخص دوره انجام کار است.

˳S : شاخص دوره پایه است.

t : این ضریب طبق جدول زیر جاگذاری می‌شود.

مثال روش ب (تعیین تعدیل نرخ پیمان‌ها بر اثر تغییر قیمت ارز)

ما به التفاوت دو کارکرد متوالی در یک فصل (مثلا کارکرد ۹ و ۱۰) برابر ۱,۰۰۰,۰۰۰,۰۰۰ ریال و شاخص دوره پایه ( ˳S) طبق سه ماهه چهارم سال ۹۷ فهرست بهای راه و باند، برابر با ۸۲۰ و شاخص دوره انجام کار (Sᵢ) ، طبق سه ماهه اول سال ۹۹ فهرست بهای راه باند، برابر ۱۲۴۰ است.

با توجه به جدول شماره ۴، مقدار t برابر ۱٫۳۸ است.

۰٫۱۳۲۱ = ۱٫۳۸ – ( ۱۲۴۰/۸۲۰) = αᵢ

با ضرب این ضریب در مقدار اولیه، مقدار ما به التفاوت آن برابر ۱۳۲,۱۹۵,۱۲۱ ریال می‌شود.

روش ترکیبی

سوالی که در اینجا ممکن است برایتان پیش آید این است که برای تعدیل ارزی تجهیزات و کالاهای تخصصی که در داخل کشور تولید شده، ولی قطعات اصلی و مواد اولیه آن‌ها از خارج کشور تأمین می‌شود و امکان انطباق صحیح آن‌ها با رشته و فصول تعدیل ابلاغی سازمان برنامه و بودجه کشور وجود ندارد، از کدام روش باید استفاده کرد؟

در پاسخ باید بگوییم در این شرایط باید از روش ترکیبی استفاده ‌کنیم.

به این صورت که برای بخش ارزبر تجهیزات فوق از روش “الف” و برای مازاد بر آن، از روش “ب” استفاده می‌کنیم.

لینک دانلود بخشنامه‌ تعدیل نرخ ارز

بخشنامه‌های مربوط به تعدیل ارزی هر ساله توسط سازمان برنامه و بودجه منتشر می‌شود که در ادامه به دو تا از آخرین بخشنامه‌های تعدیل سال ۹۹ می‌پردازیم.

برای اطلاع بیشتر از دستورالعمل نحوه جبران آثار ناشی از افزایش قیمت ارز در پیمان‌های ریالی فاقد تعدیل سال ۹۹ روی لینک زیر کلیک کنید.

برای مشاهده دستورالعمل نحوه جبران آثار ناشی از افزایش قیمت ارز در پیمان‌های ریالی فاقد تعدیل – نوبت سوم روی لینک زیر کلیک کنید.

امیدواریم در پایان این مقاله به جواب سوال‌های خود در مورد تعدیل ارزی رسیده باشید و از اینکه تا فرمول محاسبه نرخ دلار پایان مقاله با ما همراه بودید، تشکر می‌کنیم. نظرات خود را در مورد این مقاله با ما به اشتراک بگذارید .

نرخ رشد فروش Sales Growth چیست ؟ | فرمول محاسبه (درس ۱۳ از KPI های بازاریابی و فروش)

یکی از شاخص های کلیدی بازاریابی نرخ رشد فروش Sales Growth است که در درس ۱۳ به طور کامل آن را بررسی می‌کنیم.

توسط تیم تولید محتوای دیدار -

به روزرسانی شده در ۲۵ تیر ۱۴۰۱ -

زمان مطالعه 5 دقیقه

یکی از شاخص های کلیدی بازاریابی نرخ رشد فروش Sales Growth است که در درس 13 به طور کامل آن را بررسی می‌کنیم. اگرچه ردیابی معیارهای فروش لزوماً محبوب‌ترین قسمت کار در فروش نیست، اما داشتن درک کامل از چگونگی تأثیر معاملات بسته شده، در خط تولید شرکت و رشد آینده آن، بخش مهمی از کار تیم فروش است. برای شرکت‌هایی که روی رشد و توسعه تمرکز دارند، معیار اساسی برای حفظ این رشد و توسعه این است که چهار چشمی مراقب نرخ رشد فروش خود باشند.

نرخ رشد فروش Sales Growth چیست

نرخ رشد فروش، پارامتری است برای اندازه‌گیری کارآیی تیم فروش یک شرکت که به منظور افزایش درآمد حاصل از فروش در یک بازه زمانی مشخص شده است. درک میزان و نرخ رشد فروش معیار مهمی است که به وسیله آن شرکت‌ها می‌توانند بر مبنای داده‌های ورودی تصمیم‌گیری کنند. اگر نرخ رشد فروش Sales Growth در مقایسه با دوره‌های قبلی کاهش یابد، می‌تواند نشان دهنده این باشد که تیم فروش باید روش دیگری را برای رشد درآمدی خود در پیش بگیرد. عکس این موضوع نیز صادق است، یعنی نرخ رشد بالای فروش غالباً نشانه خوبی برای سهامداران شرکت تلقی می‌شود.

نحوه محاسبه نرخ رشد فروش

حال که متوجه شدیم نرخ رشد فروش چیست، در اینجا به بررسی نحوه محاسبه آن می‌پردازیم. تحلیل رشد فروش بخش اصلی هر استراتژی تجاری است که به شما امکان می‌دهد تا اهداف درآمدزایی واقعی را تعیین کنید. برای محاسبه نرخ رشد فروش، باید ارزش خالص فروش ابتدای دوره و ارزش خالص فروش در دوره فعلی بیزینس خود را بدانید. این مقادیر را می‌توانید در صورتحساب درآمد خود مشاهده کنید. پس از داشتن این مقادیر، می‌توانید از فرمول زیر استفاده کنید:

در اینجا مثالی از نحوه استفاده از فرمول نرخ رشد فروش را بررسی می کنیم. شرکت Serial Juice یک شرکت نوپا (استارتاپ) است که آبمیوه و سبزیجات را بصورت سفارشی به مشتریان خود تحویل می‌دهد. تیم فروش این شرکت قصد دارد میزان رشد فروش یکساله خود را از 30 آوریل 2020 تا 30 آوریل 2020 اندازه‌گیری کند. برحسب گزارش فروش، در سال مالی منتهی به 30 آوریل 2021، این شرکت 750،000 دلار فروش داشته و سال بعد، میزان فروش آنها به 1.000.000 دلار رسیده است. حال با استفاده از این ارقام می خواهیم نرخ فرمول محاسبه نرخ دلار رشد فروش را بدست آوریم.

33٪ = 100 * (750000 / (1000000-750000))= نرخ رشد

این بدان معناست که شرکت Serial Juice در این بازه زمانی 33 درصد رشد فروش داشته است.

رشد فروش مقیاس و شاخص KPI برای سنجش توانایی تیم فروش در افزایش درآمد در یک دوره زمانی ثابت است. به این ترتیب کسب‌وکارهایی که رشد درآمدی نداشته باشند ممکن است در خطر شکست خوردن از رقبا و رکود قرار گیرند. رشد فروش یک شاخص کلیدی ارزیابی عملکرد استراتژیک است که برای تصمیم‌گیری مدیران اجرایی و مدیران ارشد به کار می‌رود و بر شکل‌گیری و عملکرد استراتژی‌ها تاثیرگذار است.

نمی‌توان از اهمیت مقیاس رشد فروش صرف‌نظر کرد چون ارتباط مستقیمی با درآمد و سودرسانی‌ دارد. در واقع درآمد ریتمی است که هر سازمانی براساس آن رژه می‌رود. وقتی شرایطی به وجود آید که عملکرد پایین بیاید، به بخش فروش برای جبران کاهش درآمد فشار وارد می‌شود. اما از سوی دیگر درصد بالای فروش باعث خشنودی همه سهامداران و مدیران اجرایی و مدیران و دیگر شرکا می‌شود.

شاخص‌ کلیدی رشد فروش

• درصد مثبت رشد فروش طی یک دوره زمانی مشخص
• درصد منفی رشد فروش طی یک دوره زمانی مشخص

اصطلاحات کلیدی

• درآمد فروش فعلی : ارزش مالی کل فروش طی یک دوره زمانی مشخص
• درآمد فروش دوره قبلی : ارزش مالی کل فروش طی یک دوره زمانی مشخص

متوسط نرخ رشد فروش سالانه

بسیاری از شرکت‌ها هنگام ارزیابی نرخ رشد فروش، میزان فروش خود را طی چند سال اندازه گیری می‌کنند که به آن میانگین رشد سالانه فروش گفته می‌شود. برای اندازه گیری عملکرد رشد فروش شرکت طی چند سال گذشته، بایستی ابتدا با استفاده از فرمول بالا نرخ رشد فروش را در هر سال که می‌خواهید ارزیابی کنید، محاسبه کنید. پس از یافتن این مقادیر می‌توانید از فرمول زیر استفاده کنید:

متوسط نرخ رشد سالیانه = مجموع نرخ رشد فروش در دوره‌های مختلف فرمول محاسبه نرخ دلار تقسیم بر تعداد کل دوره ها

حالا این فرمول را در قالب مثال بیان می‌کنیم. فرض کنید شرکتی مایل است میانگین نرخ رشد سالانه فروش خود را در چهار سال گذشته اندازه‌گیری کند. در جدول زیر، ارزش فروش سالانه و نرخ رشد سال به سال این شرکت آورده شده است:

سال	درآمد (دلار)	نرخ رشد (درصد)
2015	$950,000
2016	$1,000,000	5.26
2017	$1,125,000	12.5
2018	$1,200,000	6.67
2019	$1,400,000	16.7

سپس این مقادیر را در فرمول رشد متوسط سالانه اعمال کنید

8.62٪ = 4/ (5.26+12.5+6.67+16.7) = نرخ رشد متوسط سالانه

از سال 2015 تا 2019، نرخ رشد فروش سالانه این شرکت برابر با 8.62 درصد بوده است.

چرا شاخص KPI رشد فروش مهم است؟

مقیاس‌های کمی به اندازه رشد فروش اهمیت دارند چون همه چشم‌ها به عدد فروش و درآمد ماهیانه، فصلی و سالیانه‌ است. نکته جالب در مورد مقیاس رشد فروش این است که می‌تواند مثل یک فراخوان رالی برای کل تیم شما باشد.

وقتی قصد دستیابی به یک هدف سازمانی مثل رشد درآمد را داشته باشید، می‌توانید سلسله مراتبی از مقیاس‌های مربوطه را برای افراد هر سطح از تیم فروش‌تان ایجاد کنید. مثلا بخش کارمندان فروش و درآمدها می‌بایست اهداف افزایش فروش را تنظیم‌ کنند، اما مدیران باید بر کنترل امور تمرکز کنند. در حالیکه مدیران اجرایی رشد فروش را بررسی می‌کنند و مدیران فروش هم عملکرد هر کارمند را پیگیری می‌کنند. کارمندان هم نرخ معاملات انجام شده خود را پیگیری می‌کنند.

نرخ رشد فروش خوب چیست؟

هیچ مقدار تعریف شده و مشخصی وجود ندارد که نشان دهنده نرخ رشد فروش “خوب” یا “بد” باشد زیرا نرخ رشد برای هر شرکت نسبی است. در اینجا به بیان چند عامل می‌پردازیم که می‌تواند در میزان انتظار شرکت برای مشاهده رشد فروش سالانه تأثیر بگذارد.

اندازه شرکت

یک کسب و کار کوچک ممکن است نرخ رشد فروش بالاتری نسبت به یک بیزینس بزرگ داشته باشد زیرا یک کسب و کار کوچک با ارزش مالی کمتری کار می‌کند، بنابراین با چند فروش جزئی می‌تواند تغییر ایجاد کند. به عنوان مثال، یک شرکت کوچک که طی یکسال درآمدش 500000 دلار است و در سال بعدی 750،000 دلار، نرخ رشد فروش 33 ٪ را تجربه خواهد کرد. یک شرکت بزرگ که طی یکسال 10 میلیون دلار و در سال بعدی 12 میلیون دلار فروش دارد، درصد رشد فروشش 20 درصد است. با وجودی که نرخ رشد واقعی فروش برای شرکت بزرگتر کمتر است، اما این شرکت بایستی درآمد قابل توجهی داشته باشد حتی بیشتر از یک شرکت کوچکتر.

چشم انداز رقابتی

نرخ رشد فروش موفق می‌تواند به عملکرد رقبا و رشد کلی آن صنعت نیز بستگی داشته باشد. در سال 2019، فروش از طریق تجارت الکترونیک در ایالات متحده 14.9 ٪ نسبت به سال قبل و خرده فروشی 3.8 ٪ رشد داشته است. با در نظر گرفتن این ارقام، شرکت‌هایی که به صورت آنلاین محصولات و خدمات خود را می‌فروشند، احتمالاً نرخ رشد فروش بالاتری نسبت به شرکت‌های خرده فروشی داشته اند، زیرا در سطح صنعت، فرصت‌های بیشتری برای رشد کسب و کارهای تجارت الکترونیکی وجود داشته است.

اهداف فروش

در آخر اینکه، نرخ رشد فروش موفق تا حد زیادی به اهداف ویژه در فروش شرکت بستگی دارد. هر شرکت مجموعه ای از اهداف و استراتژی‌های خاص خود را دارد که تحت تأثیر عوامل فوق و همچنین رهبران شرکت، ذینفعان و نفرات تیم فروش قرار دارد. درک میزان رشد فروش می‌تواند بینشی عمیق و ارزشمند از عملکرد فعلی و آینده شرکت‌ها ارائه دهد.

استفاده از شاخص رشد فروش برای راهنمایی تیم

شاخص KPI رشد فروش مثل این است که به کل کسب‌وکار برای رالی فراخوان بدهید. اما ویژگی‌هایی که نمایندگان پیشرو باید داشته باشند را کم دارد و مدیران مالی هم باید کارشان را بهتر انجام دهند. مقیاس‌های رشد فروش می‌توانند باعث شفافیت و تمرکز بر فعالیت‌های فروش کل تیم شما باشند. چطور تیم خود را با این مقیاس‌ها به بهترین شکل راهنمایی کنید؟ پاسخ این است که مقیاس‌های اجرایی را برای همه تیم خود قابل دیدن کنید. برای این منظور نرم افزار سی ار ام دیدار، گوگل شیتز، پاورپوینت یا اکسل را انتخاب کنید.

نتیجه‌گیری

در این مقاله به معرفی مفهوم شاخص بازاریابی نرخ رشد فروش، اهمیت آن، فرمول محاسبه Sales Growth و عوامل موثر بر رشد فروش پرداختیم. با ما همراه باشید تا در ادامه با اهداف فروش آشنا شوید تا بتوانید رشد فروش بیشتری را تجربه کنید.

شاخص ‌های کلیدی ارزیابی عملکرد KPI

نرخ تبدیل یا Conversion Rate چیست و چگونه اندازه گیری می شود؟

هزینه جذب سرنخ Cost per Lead چیست و چگونه محاسبه می شود؟

منابع و روش های بازاریابی چیست و چه تفاوتی با هم دارند؟

زمان پاسخ دهی سرنخ Lead Response Time چیست؟

میانگین میزان معامله Average deal-lead size چیست؟ + روش های بهینه سازی

سرعت فروش Pipeline Velocity چیست و چگونه می توانیم آن را بهینه سازی کنیم؟

نرخ قرارداد بستن (Sales Closing Ratio) چیست و چگونه محاسبه می شود؟

هزینه جذب مشتری Customer Acquisition Cost چیست؟ | فرمول محاسبه

ارزش طول عمر مشتری (CLV) چیست و چگونه ارزیابی می شود؟

نرخ ریزش مشتری Customer churn rate چیست و چگونه آن را کاهش دهیم؟

زمان چرخه فروش Sales cycle length چیست و چگونه اندازه گیری می شود؟

فعالیت به ازای هر فروشنده Activity per rep چیست و چگونه محاسبه می شود؟

نرخ رشد فروش Sales Growth چیست ؟ | فرمول محاسبه

اهداف فروش Sales Target چیست؟ | فرمول دستیابی به اهداف فروش

نرخ نگهداشت مشتری Customer retention rate چیست و چگونه اندازه گیری می شود؟

سوالات متداول

چه سطحی از نرخ رشد فروش خوب است؟

رشد فروش 5 تا 10 درصد معمولاً برای شرکت های با سرمایه بزرگ خوب است، در حالی که برای شرکت‌های با سرمایه متوسط و کوچک، رشد فروش بیش از 10 درصد قابل دستیابی تر است.

رشد فروش را چگونه محاسبه کنیم؟

رای شروع، فروش خالص دوره قبل را از دوره فعلی کم کنید. سپس، نتیجه را بر فروش خالص دوره قبل تقسیم کنید. برای بدست آوردن درصد رشد فروش، نتیجه را در 100 ضرب کنید.

نحوه محاسبه ارزش پایه صادراتی اصلاح شود

در نشست تخصصی کمیته ارزی اتاق ایران که با حضور نماینده بانک مرکزی و گمرک ایران تشکیل شد درباره ارزش پایه صادراتی محصول کشاورزی و نحوه بازگشت ارز صادراتی بخش کشاورزی گفت وگو شد.

به گزارش بازار به نقل از اتاق ایران، نشست تخصصی کمیته ارزی اتاق ایران با حضور هیات رئیسه اتاق ایران، نمایندگان بانک مرکزی، گمرک ایران، فعالان بخش خصوصی حوزه کشاورزی و تشکل‌های این حوزه برگزار شد. موضوع این نشست بررسی «ارزش پایه صادراتی محصولات کشاورزی» و «بازگشت ارز حاصل از صادرات بخش کشاورزی» بود. در ابتدای این نشست، کیوان کاشفی، عضو هیات رئیسه اتاق ایران به نشست روز بیست‌ودوم بخش خصوصی با رئیس‌کل بانک مرکزی اشاره کرد و گفت طبق مذاکرات انجام‌شده مقرر شد ارزش پایه صادراتی براساس توافق اتاق ایران، گمرک و بانک مرکزی تعدیل شود؛ دومین تفاهم صورت گرفته بر این اساس است که جلسات هفتگی با حضور نماینده‌های بخش‌های مختلف صادراتی با بانک مرکزی تشکیل شود؛ در سومین مورد قرار شد برای بازگشت ارز حاصل از صادرات بخش کشاورزی تمهیدات ویژه‌ای در نظر گرفته شود؛ در چهارمین موردتفاهم مقرر شد که برای صادرات به کشورهای منطقه مثل عراق، افغانستان که مبادله با آن‌ها با ارز دلار نیست، شرایط خاصی در نظر گرفته شود.

بعد از آن علی ملایی معاون کسب‌وکار اتاق ایران درباره دستور اول نشست گفت که در ابتدای نشست قرار است مشکلات صادرکننده‌های حوزه کشاورزی و نحوه محاسبه ارزش پایه صادراتی کالای کشاورزی صحبت شود؛ موضوعی که خیلی موارد وقتی از بانک مرکزی مسئله را پیگیری می‌کنیم به گمرک ارجاع می‌دهد و یا اینکه گمرک به اسناد بالادستی و مقامات برتر چون وزیر اقتصاد و دارایی ارجاع می‌دهند.

در ادامه نشست محمد لاهوتی، رئیس کنفدراسیون صادرات ایران درباره پایه‌های صادراتی گفت که این فرمول محاسبه نرخ دلار موضوع قبلاً دستور نشست شورای گفت‌وگوی دولت با بخش خصوصی بود که در آنجا وزیر اقتصاد و دارایی تصریح کردند که قیمت‌ها باید به‌روز شود و دقیق احصا شود. البته مشکل اصلی تعیین ارزش پایه صادراتی این است که گمرک و نماینده‌های آن قیمت را از عمده‌فروشی‌ها تهیه می‌کنند و آن را تقسیم بر نرخ دلار می‌کنند؛ زمانی این نرخ نیمایی بود و زمانی نر ۴۲۰۰ تومانی؛ تفاوت این نرخ که الآن ۲.۵ برابر بیشتر شده پایه صادراتی ما دقیق نیست و تعهدی که الآن از صادرکننده گرفته می‌شود دقیق نیست؛ برای همین یا صادرکننده بدحساب شناخته می‌شود و کارتش تعلیق می‌شود و یا اینکه بخواهد خوش‌حساب باشد که باید ارز را از بازار آزاد خریداری کند. این با دستور آقای دژپسند در وزارت اقتصاد و دارایی بررسی شد و آنچه در آنجا مورد تأیید قرار گرفت ریالی شدن اظهارنامه صادراتی بود.

لاهوتی ادامه داد: یعنی در اظهارنامه‌ها تعهد ارزی صادرکننده با ریال محاسبه شود. بعضی از دوستان معتقد بودند نرخ ارز نیما یا سنا موردنظر باشد. بعد از آن این موضوع پیگیری یا عملی نشود. هنوز پایه‌های صادراتی بر اساس نرخ‌های گذشته در اظهارنامه‌ها درج می‌شود. البته گمرک در این حوزه همکاری می‌کند ولی به قدرت سرعت افزایش یا تغییر نرخ‌ها بالاست که تغییرات در گمرک به‌پای تغییرات نرخ‌های کالاها نمی‌رسد؛ چون صادرات روند ادامه‌دار است صادرکننده با مشکل مواجه می‌شود نتیجه این رونق کارت‌های یک‌بارمصرف است و یا صادرکننده با هویت کار خود را متوقف کند. ما بار دیگر می‌توانیم درخواست خود را با وزیر اقتصاد و دارایی مطرح کنیم.

دهقانیان، نماینده گمرک گفت: در جلساتی که در وزارتخانه برگزار شد، قرار شد که این موضوع را آقای عظیمی پیگیری کند و هنوز دستوری به ما برای اجرا ابلاغ نشده است. برای تغییر نرخ پایه‌های صادراتی در گمرک واقعاً نمی‌توان سریع‌تر از این کار کرد و نهایت تلاش گمرک بر این است که نظر صادرکننده تأمین شود. اما ما در گمرک معتقد هستیم که اگر تعیین نرخ پایه صادراتی بر اساس ریال محاسبه شود خیلی از مشکلات برطرف می‌شود ولی ممکن است که این نظر را خیلی‌ها قبول نداشته باشند. ما برخی از تغییرها مثل پایین آوردن پایه صادرات تا ۲۰ درصد در گمرک نیاز به دستور وزیر اقتصاد و دارایی است.

کاشفی: تعداد اقلام صادراتی بسیار بالاست و نمی‌توان مدام این قیمت‌ها را به‌روزرسانی کرد. من فکر می‌کنم محاسبه اقلام به‌پایه ریالی می‌تواند بخشی از مشکلات را برطرف کند.

عبدالحکیم ریگی، رئیس اتاق زاهدان در ادامه این نشست به صادرات کالا به پاکستان و مشکلات آن اشاره‌کرده و گفت: بانک مرکزی اجازه دهد صادرات کالا به پاکستان از طریق تهاتر انجام شود؛ صادرکننده‌ها به پاکستان سیمان و سرامیک صادر می‌کنند و از آنجا برنج و دام وارد می‌کنند. ما بارها اعلام کرده‌ایم که از پاکستان هیچ ارزی به کشور وارد نمی‌شود؛ اگر توافق تهاتر با این کشور امضا نشود درنهایت یا کارت‌های یک‌بار مصرف بیشتر می‌شود و یا اینکه بازار قاچاق رونق می‌گیرد.

علی شریعتی‌مقدم، رئیس کمیسیون کشاورزی و صنایع وابسته اتاق ایران در ادامه این نشست از غلط بودن شیوه محاسبه پایه صادراتی گفت؛ نماینده‌های گمرک قیمت عمده را در نظر می‌گیرند؛ اگر این قیمت‌ها به‌روز نباشد ۳۰ درصد تعهد صادرکننده بالاتر می‌رود؛ یعنی ۳۰ درصد تعهد ارزی کاذب به صادرکننده تحمیلیم شود. اما سؤال این است که آیا در این محاسبه‌ها هزینه صادرکننده، بارنامه، ترخیص، پول سوخت، مسائل مرتبط با تحریم، مسائل صرافی که همه به ارز محاسبه می‌شود در نظر گرفته می‌شود یا خیر؟

شریعتی مقدم گفت: که ما برای پایه صادراتی سال ۱۳۹۸ و ۱۳۹۷ حدود ۵۰ درصد اصلاح می‌خواهیم؛ افرادی که می‌توانند تعهد خود را ایفا کنند تشویق شوند و آن‌ها که قادر به ایفای تعهد نیستند حمایت شوند تا بتوانند از این مرحله عبور کنند. اگر می‌خواهید طلبی را زا صادرکننده بگیرید از مبنای واقعیت باشد. کالای فسادپذیر ممکن است صادر شود ولی تا به مقصد برسد پوسیده است ولی تعهد ۲۰۰-۵۰۰ هزار دلاری این صادرکننده باعث شده که کارتش تعلیق شود.

او ادامه داد: سامانه‌ها یکسان‌سازی شود؛ درباره نرخ‌گذاری ما می‌خواستیم صادرکننده نمونه را ملاک عمل قرار دهید؛ سامانه باشد که افراد قیمت را اعلام کنند؛ اتاق ایران، تشکل‌ها، گرم، وزارت صنعت معدن و تجارت هم این را راستی آزمایی کنند؛ این سامانه پویا باشد و با تغییر نرخ و براساس واقعیت‌های روز اقتصادی این قیمت‌ها هم تغییر کند.

زین‌العابدین هاشمی، دبیر اتحادیه صادرکننده‌های خشکبار ایران هم از مبنای ریالی شدن محاسبه پایه صادراتی گفت؛ مبنای بانک مرکزی در ایفای تعهد ارزی قیمت سامانه نیما است؛ اکثر دلارهایی که آنجا ارائه می‌شود مربوط به پتروشیمی و فولاد است؛ البته مدتی است پتروشیمی‌ها هم به صرافی‌ها تضامنی هم می‌فروشند. از آنجایی که وزن پتروشیمی‌ها در نیما بالاتر است آن‌ها می‌توانند به قیمت کمتر بدهند؛ البته آن‌ها یارانه حمایتی می‌گیرند ولی مبنای محاسبه باید به‌روز باشد. وقتی همه‌چیز به قیمت روز محاسبه می‌شود چطور صادرکننده ارز خود را به قیمت نیمایی به سامانه ارائه دهد.

او گفت: از سال ۹۷ درخواست کاهش پایه گمرک پسته و خشکبار را دادیم که یک سال بعد این پایه تغییر کرد؛ سال ۹۸ ۶ دلار می‌فروختیم و پایه گمرک ۸ دلار پایه گمرکی محاسبه می‌شد. الآن هم‌زمان شروع صادرات پسته است و الآن چهار ماه است که درخواست تغییر پایه صادرات پسته را داده‌ایم، مبنای قیمت باید درست باشد. پیشنهاد ما این است که در احصا قیمت نظر اتحادیه و تشکل‌ها را هم بپرسند؛ الآن پایه را ۶.۲۰ دلار در نظر گرفته‌اند ولی زمانی قیمت پسته به ۴ دلار رسید.

صدرالدین نیاورانی، عضو کمیسیون توسعه صادرات غیرنفتی اتاق ایران هم گفت: در حوزه میوه و تره‌بار تغییر قیمت نوسان زیادی دارد؛ موقعی در طول فصل قیمت گوجه‌فرنگی به‌قدری پایین است که کسی نمی‌خواهد از زمین جمع کند و زمانی قیمت به‌قدری بالاست که واقعاً سرسام‌آور است. این تفاوت قیمت را در طول سال چه باید بکنیم. یا تفاوت محصول صادرشده که در جدول برای آن‌یک ردیف در نظر گرفته می‌شود. ما سیبی که به هندوستان صادر می‌کنیم با سیب روسیه واقعاً متفاوت است. یکی ۳۰ سنت فروخته می‌شود و یکی ۱ دلار؛ باید فساد، و از بین رفتن پول صادرکننده را در نظر گرفت. بارها انار به اروپا صادر کرده‌ایم یا فاسد شده دیر رسید، این‌ها کمیسیونی فروخته می‌شود و نمی‌شود به این محصولات ۱۰۰ درصد قیمت گذاشت. باید این تنوع را در نظر گرفت. تنوع، فساد، کمیسیونی فروش مسئله افت قیمت را در تعیین نرخ پایه در نظر گرفت.

به گفته نیاورانی ما در صادرات به افغانستان، دبی و عراق اظهارنامه ریالی می‌تواند بخشی از مشکلات را حل کند. در آنجا تاجر و طرف فروش ایرانی است و با ریال کار می‌کنند. البته ما صادرات ارزی هم داریم؛ در هندوستان و اروپا ابزار کار دلار است و در آنجا هم باید نرخ پایه صادراتی درست و براساس واقعیت روز باشد.

سیدرضا نورانی، فعال اقتصادی در ادامه این نشست گفت: امروز نرخ ارز در گمرک برای گوجه‌فرنگی ۵۰۰ دلار برای یک تن در نظر گرفته‌شده است درحالی‌که در بازار ۱۰۰ دلار فروخته می‌شود. قیمت انگور را ۷۴۹ دلار در یک تن در نظر گرفته‌اند، یعنی انگور را کیلویی ۲۰ هزار تومان در نظر گرفته‌اند. هندوانه تنی ۵۳۵ دلار یعنی کیلویی ۱۱ هزار تومان، یک تن آلو سیاه ۸۵۵ دلار، هلو انجیری ۷۴۹ دلار در یک تن. ما چطوری این تفاوت قیمت را جبران کنیم؟ اگر می‌خواهید صادرات نکنیم اعلام کنید. چرا همه را خطاکار اعلام می‌کنید؛ چرا همه را به مسیر کارت یک‌بار مصرف و قاچاق هدایت می‌کنید.

در ادامه این نشست درباره مشکل بانک مرکزی درباره رفع تعهد صادرکننده‌ها گفتند؛ این کار بسیار زمان‌بر است، یعنی یک ماه زمان می‌برد تا بعد از پرداخت کارت رفع تعلیق شود. باید این روند کار تغییر کند. بعد از آن بار دیگر لاهوتی از قانون گمرک گفت که برای تغییران یا باید از مسیر مجلس وارد شد که زمان‌بر است و یا با تعامل در شورای گفت‌وگوی دولت و بخش خصوصی مسائل را پیگیری کرد.

بعد از آن به مشکلات صادرات زعفران اشاره شد و اینکه به دلیل نرخ پایه صادراتی و مشکلات سامانه نیما و نحوه تعیین نرخ پایه صادراتی بخش عظیمی از زعفران کشور به‌صورت قاچاق صادر می‌شود؛ برای حل مشکل تعیین خره پایه صادرات می‌توان به روش خود اظهاری بازگشت.

جلیل کاربخش، نایب‌رئیس کمیسیون مالیات، کار و تأمین اجتماعی اتاق ایران از نشستی در کمیسیون اقتصادی مجلس گفت که در فرمول محاسبه نرخ دلار آنجا درباره موضوع پسته، تعیین عدد پایه صادراتی در گمرک صحبت شد؛ اینکه صادرکننده باید بتواند به عدد تعیین شود توسط گمرک اعتراض کند و این درنهایت مورد رسیدگی قرار گیرد.

در ادامه نشست صادرکنندگان از وضعیت تحریم کشور و شیوع بیماری کرونا و تأثیر آن بر صادرات گفتند؛ اینکه صادرکننده‌های ایرانی مجبور هستند برای فروش کالای خود تخفیف‌هایی را به مشتری ارائه دهند و این شرایط باید رد برآوردن کردن قیمت پایه صادراتی در نظر گرفته شود.

بعد از آن صمد کریمی، مدیر اداره صادرات بانک مرکزی گفت: بررسی که ما انجام داده‌ایم این است که حدود ۷۰ درصد ارز صادراتی مربوط ۴ هزار صادرکننده است. ما با شاخص جهانی در قیمت‌گذاری مشکل نداریم. حدود ۷۰ درصد صادرات شاخص جهانی دارد که می‌توانیم مبنا قرار دهیم و ارزیابی کنیم و ارزش صادرات را محاسبه کنیم.

او نرخ حواله در بانک مرکزی می‌گوید که دران نرخ صادرات غیرنفتی بالاتر رفته است و به گفته برخی که می‌گویند سهم پتروشیمی بالاست، این‌گونه نیست و سهم سایر کالاها در این بازار بالاتر رفته است.

کریمی ادامه داد: من به‌عنوان نماینده بانک مرکزی تأکید می‌کنم که صادرات ریالی معنی ندارد، صادرات با ارز است و ما باید مشکلات بازگشت ارز را حل کنیم که قبول داریم مشکلات دارد.

بعد از آن نماینده وزارت جهاد کشاورزی گفت که نگاه ما کمک به صادرکننده‌های بخش کشاورزی است؛ ما هم قیمت‌های صادراتی کالاها را با چند منبع چک می‌کنیم، ما فقط قیمت گمرک یا صادرکننده را قبول نمی‌کنیم ما زا چهار منبع قیمت را چک می‌کنیم و درنهایت مجموعه این بررسی‌ها را اعلام می‌کنیم. البته ما هم معتقدیم که برخی از قوانین نیاز به اصلاح بالادستی دارد.

در ادامه نشست ملایی از مشکلاتی که در حوزه صادرات کالاهای کشاورزی وجود دارد گفت. باید برای حل این مشکلات گمرک پایه صادراتی را اصلاح کند و برای تسهیل صادرت نرخ پایه صادراتی براساس ریال محاسبه شود.

او گفت: اگرچه برخی از قیمت‌های جهانی می‌گویند ولی مادر شرایط تحریم هستیم و ممکن است که قیمت‌های ما با این کشورها مطابقت نداشته باشد که بایدان شرایط را رد نظر گرفت.

به گفته ملایی قوانین ما برای دوره عادی تهیه و تدوین‌شده نه شرایط تحریم و غیرعادی و دولت باید رد تنظیم مقررات و مصوبات این موانع را در نظر بگیرد تا صادرکننده‌های ما بتوانند تعهدات خود را ایفا کنند.

بعد از آن دهقانیان از اختیارات گمرک برحسب ماده ۱۶ گفت؛ گمرک در این شرایط می‌خواهد ذیل تبصره ۲ ماده ۲۲ تصمیم بگیرد و از همه اختیارات قانونی خود استفاده نکند. درواقع خواست گمرک همراهی با صادر کننده‌ هاست ولی اگر مجبور باشیم بازهم از ماده ۱۶ استفاده می‌کنیم.

بعد از آن هاشمی تأکید کرد در محاسبه پایه صادراتی باید از نگاه کارشناسان هر حوزه استفاده شود؛ مثلاً حوزه پسته یک حوزه تخصصی است و پسته تنوع بالا باقیمت‌های متعدد دارد. او خوداظهاری را یکی از بهترین راه‌ها عنوان کرد.

کاشفی، عضو هیات رئیسه اتاق ایران هم از الگویی منجم و جامع گفت که باید بتواند این الگو مشکلات صادرکننده‌ها را برطرف کند و چند ماه آینده دوباره مشکلات از ابتدا شروع نشود.

محمدرضا انصاری، نایب‌رئیس اتاق ایران از لزوم تفاهم و گفت‌وگوی دولت و بخش خصوصی در حل مشکلات گفت. ما اگرچه در دو طرف میز نشسته‌ایم ولی هدف اصلی همه حل مشکلات اقتصادی کشور است و باید بتوانیم برای این راهکاری مناسب پیدا کنیم. همه باید باهم به چرخه اقتصاد کمک کنیم به گفته‌های هم اعتماد کنیم.

انصاری گفت: پیمان‌سپاری ارزی از اساس تصمیم غلطی بود که نتیجه آن این بود که مشکلات زیادی برای صادرکننده‌ها به وجود آمد؛ تصمیم یکه باره‌ها اجراشده و شکست‌خورده بود.

او گفت حالا هم باید با تشویق نه تنبیه از صادرکننده‌ها حمایت کنیم؛ اجاره ندهیم مسیر سالم صادرات جای خود را به کارت‌های یک‌بار مصرف دهد. برای همین من هم معتقد هستم که باید روندها تغییری اساس داشته باشد؛ باید به صادرکننده‌ها در حوزه خوداظهاری اعتماد شود.

کریمی در ادامه گفت به‌جای خوداظهاری می‌توان از ادبیات مالی استفاده کرد؛ در ادبیات مالی مرکز آمار و شاخص‌های آن مورد اعتماد است و می‌توان از این بستر و مزیت استفاده کرد. برای تعیین قیمت‌ها باید زا ایندکس‌های علمی بهر گرفت. اما نورانی به آن اعتراض کرد که در شرایط تحریم این شاید خیلی نتواند مشکلات را حل کند و بهترین نکته اعتماد به خود صادرکننده است.

بعد از آن درباره بسته سیاستی صادراتی بانک مرکزی صحبت کردند؛ به گفته ملایی با این بسته صادرکننده‌ها در حوزه رفع تعهد ارزی و خیلی مسائل دیگر دچار مشکلاتی شده‌اند.

لاهوتی گفت: از ۲۵ شهریور موضوع کوتاژهای سررسید شده، نرخ مبنای سررسید شده که صادرکننده برای رفع تعهد ارزی باید بپردازد را موردتوجه قرار داد؛ مثلاً برای سال ۹۸ دولت صادرکننده را مکلف کرده که رفع تعهد ارزی کند. فرد به صرافی منتخب رفته و نرخ درهم ۳۰۲۰ تومان حساب‌شده که در بازار آزاد ۷۴۰۰ تومان است؛ یعنی ۴۲۸۰ تومان تفاوت نرخ است که دلاران ۱۵ هزار تومان است. ۱۰۰ هزار دلار رفع تعهد ارزی برای یک بنگاه کوچک یک میلیارد و ۵۰۰ میلیون تومان تفاوت است. این نرخ برای سال ۱۳۹۷ نرخ دلار ۸ هزار تومان است.

لاهوتی تأکید کرد: اگر سیستم تنبیهی هم باشد باید تنبیه معقولی در نظر گرفته شود؛ همه زندگی یک بنگاه کوچک و متوسط اندازه تعهدان نیست. این‌گونه ارز به کشور برنمی‌گردد؛ آمار صادراتی نصف شده است. تنبیه باید متناسب با جرم باشد.

شریعتی مقدم هم گفت که ما باید مشخص کنیم که براساس چه سیاستی کار می‌کنیم؛ یا باید برای بخش کشاورزی تمهیداتی در نظر بگیریم که کار کنند یا اینکه می‌خواهیم واحد تولیدی را نابود کنیم.

نیاورانی در ادامه نشست از مشکلات واحدهای کوچک گفت که زیر ۵۰۰ هزار دلار تعهد دارند و دولت برای حل مشکلات این‌ها راهکار دهد تا این‌ها بتوانند ایفای تعهد کنند؛ در مرحله دوم صادرکننده‌هایی بخش زعفران را از صادرکننده‌های دیگر تره‌بار تفکیک کنند و اینکه راجع به کالاهای فسادپذیر به صادرکننده فرصت دهند تا تعهدات خود را ایفا کند و ما اجازه ندهیم صادرکننده محصولات کشاورزی ما در بازارهای منطقه، در بازارهای کشورهای عربی از رقیب خود عقب بماند.

بعد از آن حسین نقره‌کار شیرازی، معاون بانک مرکزی گفت که این نشست‌ها برای اعتلای صادرات کشور برگزار می‌شود و در بانک مرکزی هم این اراده وجود دارد که مشکلات برطرف شود. برای همین نتیجه را به رئیس‌کل بانک مرکزی منعکس می‌کند تا بتوانند زمینه را برای حل مشکلات صادرکننده‌ها هموار کنند.

نحوه محاسبه و ثبت سند حسابداری مربوطه تسعیر ارز

از مسائل حائز اهمیت در حسابداری نحوه محاسبه نرخ تسعیر ارز است که اثر حاصل از تغییرات نرخ ارز در عملیات مالی بوسیله سیستم حسابداری کشف و بررسی می شود.

برای ثبت تسعیر ارز ، در تاریخی که معامله انجام شده ، در ابتدا ثبت اولیه معامله ارزی بر اساس نرخ ارز به ریال و در ادامه در برنامه حسابداری بر مبنای نوع معامله که فروش یا خرید بوده ، ثبت می شود.

به طور مثال

شرکت A فروش کالا با نرخ ارز 1000 دلار با شرکت B به صورت نسیه انجام می دهد. در تاریخ انجام معامله نرخ دلار 30000 ریال بوده است. ثبت این معامله ارزی در دفاتر حسابداری شرکت A به شکل زیر خواهد بود :

در ادامه مثال معامله شرکت A و B در تاریخی که تسعیر ارز ثبت شد ، نرخ ارز 35000 ریال بوده است. چون که فروش در ترازنامه حساب دریافتی ثبت می شود و حساب دریافتی جزء اقلام پولی در نظر گرفته شده است ، بنابراین باید با تاریخ ترازنامه ، مجدد تسعیر محاسبه شود.

اگر شرکت A قصد تسویه حساب داشته باشد با محاسبه تسعیر جدید باید 5000000 ریال بیشتر پرداخت کند و به شکل زیر در اسناد حسابداری ثبت می شود :

درآمدهای ارزی دولت در سال آینده با نرخ ETS محاسبه می‌شود

محاسبه درآمدهای ارزی دولت در سال آينده براساس نرخ ETS

سخنگوی کمیسیون تلفیق بودجه ۱۴۰۱ با اشاره به نحوه محاسبه درآمدهای ارزی دولت، اعلام کرد که تمامی درآمدهای ارزی دولت در سال آینده بر مبنای نرخ ETS محاسبه می‌شود و این امکان به دولت داد شد تا نرخ ارز را دو درصد کمتر بفروشد.

به گزارش اخبار بورس، به نقل از پایگاه خبری سنا، رحیم زارع، سخنگوی کمیسیون تلفیق بودجه ۱۴۰۱ ضمن اشاره به نحوه محاسبه درآمدهای ارزی دولت، گفت: دولت با استناد به مصوبه اخیر کمیسیون تلفیق باید تمامی درآمدهای ارزی را بر مبنای نرخ ETS محاسبه کند. همچنین به دولت اختیار داده شده است تا نرخ ارز را دو درصد کمتر بفروشد تا بتواند بازار را کنترل کند.

زارع اظهار کرد: نرخ ETS همان نرخی است که از میانگین نرخ‌های دلار موجود در بازار به دست می‌آید و دولت از این نرخ مرجع می‌تواند برای تبدیل هزینه‌های دلاری‌ خود به ریال استفاده کند.

۸ میلیارد دلار برای واردات کالاهای اساسی نیاز است

وی با بیان اینکه دولت در لایحه بودجه سال آتی، پیش‌بینی کرده است که ۸ میلیارد دلار برای واردات کالاهای اساسی نیاز دارد، خاطرنشان کرد: این در حالی است که در عمل امسال با احتساب واردات واکسن، دولت ۱۸ میلیارد دلار هزینه کرده است و هنوز مشخص نیست که مابه‌التفاوت این رقم چگونه به دست مردم خواهد رسید.

سخنگوی کمیسیون تلفیق بیان کرد: دولت مجموع ۲۵۰ هزار میلیارد تومان را برای یارانه دارو، گندم و نهاده‌های دامی در لایحه بودجه پیش‌بینی کرده است، اما مهم‌ترین نکته برای مجلس این است که دولت چگونه می‌خواهد در سیاست جبرانی این موارد را تفکیک کند؛ زیرا فقط رقم ۱۳۰ هزار میلیارد تومان برای دارو و ۴۰ هزار میلیارد تومان هم برای یارانه نان نیاز دارد.

تصمیمی درباره هدفمندی یارانه‌ها اتخاذ نشده است

وی اضافه کرد: هرچند هنوز کمیسیون تلفیق بودجه، تبصره ۶ لایحه بودجه را بررسی می‌کند و موضوع ارز ترجیحی و حذف یا ابقای آن به تبصره ۱۴ مربوط می‌شود، اما موضوع حذف ارز ۴۲۰۰ آن‌قدر برای مجلس نگران‌کننده است که هنوز هیچ تصمیمی درباره هدفمندی یارانه‌ها اتخاذ نشده است، بلکه مصوبه مهم‌تر کمیسیون تلفیق درباره محاسبه نرخ ارز است.

زارع تصریح کرد: آن چیزی که در کمیسیون تلفیق در رابطه با ارز ۴۲۰۰ تومانی مصوب شد این است که تا مبلغ ۹ میلیارد دلار برای کالاهای اساسی، دارو و تجهیزات و برای گندم هم تقریبا ۳.۷ میلیارد دلار معادل ریالی ۷۱ هزار میلیارد تومان گذاشته شود و قیمتی که دولت پیشنهاد داده بود از ۷ هزار تومان به ۹.۵ هزار تومان برای تولیدات دارو و عدم وابستگی به واردات پیش‌بینی شد و تقریبا ۸ میلیون تن حداقل گندم برای سال آینده در کشور تولید شود.

وی ادامه داد: این موضوع در صحن علنی مجلس مطرح شد و دوباره به کمیسیون تلفیق عودت داده شد و در حال بررسی است.

تشکیل کمیته مشترک دولت و فرمول محاسبه نرخ دلار کمیسیون تلفیق درباره ارز ترجیحی

سخنگوی کمیسیون بودجه در پایان با اشاره به تشکیل کمیته مشترک دولت و کمیسیون تلفیق درباره ارز ۴۲۰۰ تومانی، گفت: با توجه به آن که نمایندگان با راهکارهای جبران حذف ارز ۴۲۰۰ توجیه نشده‌اند، قرار است کارگروه مشترکی برای ابقا یا حذف ارز ترجیحی بررسی و درباره آن اعلام نظر کند.

به گفته وی، کمیسیون تلفیق هنوز درباره حذف یا عدم حذف ارز ترجیحی و میزان یارانه نقدی تصمیم‌گیری نکرده است.